Менеджер по развитию сети и поиску локаций

Arbuz.kz — онлайн-супермаркет с ассортиментом более 21 000 товаров и удобной доставкой в 1–2-часовые слоты. Мы делаем ежедневные покупки проще, быстрее и качественнее, уделяя особое внимание свежести продуктов и клиентскому сервису.

Arbuz.kz ежегодно растёт в 2,5 раза по обороту и развивается как часть экосистемы Freedom Lifestyle, объединяющей ведущие лайфстайл-сервисы Казахстана.

Вместе с командой Robonexus мы развиваем Drone Delivery — первую в Казахстане доставку продуктов дронами. Сервис уже работает в Алматы: клиенты оформляют заказ в Freedom SuperApp, после чего дрон доставляет продукты весом до 10 кг за 30–60 минут. Подробнее о проекте: dronedelivery.kz.

Сейчас мы расширяем географию полётов и ищем Менеджера по развитию и поиску локаций, который поможет находить новые площадки для запуска точек дрон-доставки в Алматы.

Это не стандартная офисная позиция по работе с недвижимостью. Вам предстоит много передвигаться по городу, самостоятельно находить перспективные территории, выходить на собственников и управляющие компании, презентовать новый для рынка проект и доводить переговоры до заключения договора.

Чем предстоит заниматься

• самостоятельно искать перспективные локации в приоритетных районах Алматы;
• выезжать на объекты и проводить первичную оценку площадок по установленным критериям;
• находить подходящие открытые пространства во дворах ЖК, рядом с ТРЦ, коммерческими объектами и другими целевыми локациями;
• выходить на собственников, управляющие компании, девелоперов и лиц, принимающих решения;
• устанавливать первый контакт и понятно презентовать проект дрон-доставки;
• проводить переговоры и согласовывать возможность размещения инфраструктуры;
• обсуждать коммерческие условия и добиваться оптимальных договорённостей;
• сопровождать согласование и заключение договора совместно с юридической и внутренними командами;
• вести каждый объект по полному циклу: поиск → оценка → переговоры → согласование → договор → передача в запуск;
• формировать и регулярно обновлять базу потенциальных локаций;
• системно вести несколько объектов на разных этапах переговоров;
• искать площадки с учётом дальнейшего масштабирования сети.

Кого мы ищем

В этой роли важны самостоятельность, мобильность и умение договариваться. Мы ищем человека, который не ждёт готового списка контактов, а может сам найти подходящий объект, определить нужного человека, выйти с ним на связь и довести переговоры до результата.

Вы нам подходите, если:

• работали в развитии розничной сети, коммерческой недвижимости, аренде, экспансии, B2B-продажах или развитии территорий;
• самостоятельно искали новые площадки, объекты, клиентов или партнёров;
• умеете выходить на руководителей и лиц, принимающих решения;
• уверенно проводите переговоры и презентуете новые проекты;
• готовы к активной разъездной и полевой работе по Алматы;
• ориентированы не только на количество найденных вариантов, но и на конечный результат — заключённый договор и запуск локации.

Мы также готовы рассматривать сильных специалистов из B2B- и холодных продаж, а также риелторов с опытом работы с коммерческими объектами.

Будет преимуществом

Опыт развития сети:

• магазинов и торговых точек;
• ПВЗ и постаматов;
• дарксторов;
• кофеен и ресторанов;
• банковских отделений и банкоматов;
• телекоммуникационной инфраструктуры;

Что мы предлагаем

• работу над действующим технологическим проектом, который уже доставляет заказы клиентам;
• возможность напрямую влиять на расширение зоны доставки дронами;
• понятные требования и критерии оценки площадок;
• поддержку юридической и внутренних команд на этапе согласования договоров;
• фиксированный оклад и бонусы, зависящие от результата, плана и сложности локаций;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00;
• корпоративное такси для рабочих поездок;
• компенсацию ГСМ при использовании личного автомобиля;

• Включённость в экосистему Freedom Lifestyle (Arbuz.kz, Freedom Travel, Freedom Ticketon).