Агент по продажам

Менеджер по продажам

Наименование должности (количество едц) - Менеджер по Продажам, 1 ед. Функциональные обязанности: 1) Продажи и выполнение плана: •Выполнение индивидуального и командного плана продаж по количеству сделок и объёму выручки. •Ведение полного цикла сделки: от первичного обращения до подписания договора и поступления оплаты. •Проведение консультаций, встреч, презентаций проектов и показов объектов в отделе продаж и на строительных площадках. •Выявление потребностей клиента, подбор оптимального лота, работа с возражениями, переговоры по цене и условиям. •Обеспечение конверсии на всех этапах воронки: обращение — встреча — бронирование — договор — оплата. 2) Работа с клиентами и сопровождение сделки: •Обработка входящих обращений и лидов в сроки, установленные регламентом отдела продаж. •Сопровождение клиента на всех этапах: бронирование, подготовка и подписание договора, взаиморасчёты, передача объекта. •Подбор схем оплаты (рассрочка, ипотека), взаимодействие с банками-партнёрами и юридическим отделом. •Работа с базой отказов и «спящими» клиентами: повторные касания, реактивация интереса. •Развитие повторных и рекомендательных продаж, взаимодействие с агентствами недвижимости и партнёрами. 3) Экспертиза по продукту и рынку (премиальный сегмент): •Экспертное знание проектов компании: планировки, конструктив, отделка, инфраструктура, сроки сдачи, условия оплаты. •Знание конкурентного окружения в премиальном сегменте, умение аргументировать ценность продукта и обосновывать цену. •Соблюдение стандартов сервиса, делового этикета и коммуникации, соответствующих премиальному позиционированию бренда. •Участие в формировании ценообразования, акций и условий продаж на основе обратной связи от клиентов и рынка. •Представление компании на презентациях, выставках и партнёрских мероприятиях. 4) CRM, отчётность: •Ведение всех клиентов, сделок и коммуникаций в CRM, поддержание актуальности статусов и данных. •Подготовка отчётности по воронке продаж, конверсиям, причинам отказов и прогнозу выполнения плана. •Анализ качества лидов и эффективности каналов привлечения, предоставление обратной связи отделу маркетинга. •Мониторинг конкурентов по ценам, акциям, темпам продаж и условиям покупки. Основные требования к кандидату •Опыт работы в отделе продаж не менее 3 лет. •Обязателен опыт работы в девелоперской или строительной компании не менее 3 лет. •Опыт продаж жилых комплексов, коттеджных городков, коммерческой недвижимости или объектов премиального сегмента. •Подтвержденный опыт достижения коммерческих результатов. •Высокий уровень критического мышления. •Хорошое понимание современных рекламных инструментов. •Опыт работы с CRM-системами. Будет преимуществом: •Опыт работы в сегменте Premium, Elite или Luxury недвижимости. •Опыт продаж новых жилых комплексов с нуля. •Наличие успешных кейсов по продажам ЖК. •Владение казахским, русским языками.

Агент по продажам

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Предполагается, оплачивается

Опыт работы: 3 года

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: 1) Продажи и выполнение плана: •Выполнение индивидуального и командного плана продаж по количеству сделок и объёму выручки. •Ведение полного цикла сделки: от первичного обращения до подписания договора и поступления оплаты. •Проведение консультаций, встреч, презентаций проектов и показов объектов в отделе продаж и на строительных площадках. •Выявление потребностей клиента, подбор оптимального лота, работа с возражениями, переговоры по цене и условиям. •Обеспечение конверсии на всех этапах воронки: обращение — встреча — бронирование — договор — оплата. 2) Работа с клиентами и сопровождение сделки: •Обработка входящих обращений и лидов в сроки, установленные регламентом отдела продаж. •Сопровождение клиента на всех этапах: бронирование, подготовка и подписание договора, взаиморасчёты, передача объекта. •Подбор схем оплаты (рассрочка, ипотека), взаимодействие с банками-партнёрами и юридическим отделом. •Работа с базой отказов и «спящими» клиентами: повторные касания, реактивация интереса. •Развитие повторных и рекомендательных продаж, взаимодействие с агентствами недвижимости и партнёрами. 3) Экспертиза по продукту и рынку (премиальный сегмент): •Экспертное знание проектов компании: планировки, конструктив, отделка, инфраструктура, сроки сдачи, условия оплаты. •Знание конкурентного окружения в премиальном сегменте, умение аргументировать ценность продукта и обосновывать цену. •Соблюдение стандартов сервиса, делового этикета и коммуникации, соответствующих премиальному позиционированию бренда. •Участие в формировании ценообразования, акций и условий продаж на основе обратной связи от клиентов и рынка. •Представление компании на презентациях, выставках и партнёрских мероприятиях. 4) CRM, отчётность: •Ведение всех клиентов, сделок и коммуникаций в CRM, поддержание актуальности статусов и данных. •Подготовка отчётности по воронке продаж, конверсиям, причинам отказов и прогнозу выполнения плана. •Анализ качества лидов и эффективности каналов привлечения, предоставление обратной связи отделу маркетинга. •Мониторинг конкурентов по ценам, акциям, темпам продаж и условиям покупки.

Профессиональные навыки: Ведение переговоров с потенциальными покупателями; Выявление потребностей покупателя; Заключение сделки; Управление продажами;

Личные качества: Дисциплинированность; Аккуратность; Навык ведения переговоров; Работа в MS Office; Компьютерная грамотность; Многозадачность;

Знание языков: Казахский / высокий уровень Русский / высокий уровень Английский / продвинутый уровень

Регион: г. Алматы, Бостандыкский район

Место работы: Микрорайон Мирас 73