Руководитель отдела продаж

О компании

ТОО «ПрофТехИнструмент» — поставщик промышленного инструмента и оборудования для предприятий Казахстана.

Наши клиенты — крупные компании из отраслей промышленности, строительства, добычи и сервисных услуг.

Компания находится на этапе активного масштабирования и усиливает коммерческую структуру. В связи с ростом бизнеса мы ищем сильного руководителя отдела продаж.

Цель позиции

Обеспечить выполнение и рост продаж компании через выстраивание системной работы отдела продаж, развитие команды и эффективное управление воронкой сделок.

Ключевая задача руководителя — привести команду к результату и обеспечить выполнение коммерческих целей компании до конца года.

Основные задачи

Управление отделом продаж

• Операционное руководство командой продаж
• Постановка задач и контроль выполнения планов продаж
• Проведение регулярных планёрок и разборов сделок
• Контроль дисциплины работы в CRM (Bitrix)
• Контроль скорости обработки клиентских запросов

Управление воронкой продаж

• Контроль движения сделок по этапам
• Прогнозирование продаж и формирование pipeline
• Повышение конверсии и эффективности работы менеджеров
• Контроль качества работы с клиентами

Развитие команды

• Участие в подборе новых менеджеров продаж
• Адаптация и обучение новых сотрудников
• Развитие действующей команды (3 менеджера + 2 сотрудника бэк-офиса)

Работа с крупными сделками

• Подключение к сложным переговорам
• Поддержка менеджеров при работе с корпоративными клиентами
• Контроль коммерческих условий и маржинальности сделок

Коммерческие показатели

• Выполнение планов продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Анализ эффективности клиентов и сделок
• Повышение прибыльности продаж

Ключевая задача на ближайший период

• выстроить системную работу отдела продаж
• усилить команду менеджеров продаж
• обеспечить выполнение коммерческих целей компании до конца года
• повысить эффективность работы отдела и управляемость воронки продаж

Требования к кандидату

• знание и понимание рынка mining
• опыт управления B2B продажами от 3 лет в промышленном секторе
• опыт руководства командой продаж
• опыт работы с длинным циклом сделки
• навыки управления воронкой продаж и коммерческой аналитикой
• опыт участия в найме и развитии менеджеров

Что для нас важно

• системный управленческий подход
• умение работать с цифрами и аналитикой продаж
• способность принимать решения и брать ответственность за результат
• умение развивать команду и выстраивать процессы

Условия

• доход: фиксированная часть + бонус по KPI (после собеседования)
• прямое подчинение коммерческому директору
• возможность выстроить и масштабировать отдел продаж
• работа в стабильной растущей компании с крупными корпоративными клиентами

Возможности позиции

• участие в развитии коммерческой стратегии компании
• возможность выстроить сильную команду продаж
• влияние на развитие коммерческого направления бизнеса

Кого мы ищем

Мы ищем руководителя с сильной управленческой базой, который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой и доводить задачи до результата.

Нам нужен человек, который способен не только поддерживать продажи, но и обеспечить их рост в текущем году.