Коммерческий директор (Коммерческий департамент)

ТОО «Maxwell Distribution Казахстан» — системный интегратор и дистрибьютор в сфере образовательных технологий. Мы реализуем комплексные проекты для школ, колледжей, вузов и частных образовательных организаций: от поставки оборудования и программного обеспечения до проектирования и сервисного сопровождения.

Мы активно развиваем направление B2B-продаж и ищем Коммерческого директора , который возьмет на себя развитие коммерческого направления и будет отвечать не только за выполнение текущих планов, но и за дальнейший рост бизнеса.

Чем предстоит заниматься
Формировать и реализовывать стратегию развития продаж;
Управлять отделом продаж, ставить цели и контролировать их достижение;
Развивать существующие каналы продаж и искать новые точки роста;
Развивать партнерскую сеть и отношения с ключевыми клиентами;
Расширять присутствие компании в регионах Казахстана;
Искать и развивать новые клиентские сегменты и направления;
Анализировать рынок, конкурентов и коммерческие возможности;
Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий;
Контролировать показатели продаж, маржинальность и дебиторскую задолженность;
Формировать систему KPI, мотивации и развития сотрудников;
Участвовать в крупных переговорах и сопровождении ключевых сделок;
Готовить регулярную аналитику и отчётность для руководства.
Кого мы ищем

Нам нужен руководитель с сильными управленческими и коммерческими компетенциями, который умеет выстраивать системные продажи и превращать стратегические задачи в конкретный результат.

Будет преимуществом опыт в IT, дистрибуции, продаже оборудования, образовательных технологиях, комплексных B2B-решениях, а также опыт работы с государственными и корпоративными заказчиками.

Важно:
Опыт управления отделом продаж от 5 лет;
Успешный опыт развития B2B-продаж;
Навыки построения и масштабирования каналов продаж;
Умение работать с финансовыми показателями и бюджетами;
Понимание принципов формирования маржинальности и коммерческой политики;
Опыт управления дебиторской задолженностью;
Сильные переговорные и лидерские навыки;
Системное мышление и ориентация на результат.

Что мы предлагаем
Официальное трудоустройство по ТК РК;
Полный социальный пакет;
График 5/2, с 09:00 до 18:00;
Современный офис в верхней части города;
Оклад + годовой бонус по результатам выполнения KPI;
Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании;
Работа в молодой и амбициозной команде;
Корпоративные мероприятия и командные активности;
Возможности профессионального и карьерного развития.

Если вы готовы не просто управлять существующей системой продаж, а развивать её, находить новые возможности и влиять на рост компании, будем рады познакомиться с вами.