Продакт-менеджер/Менеджер по развитию направления Anritsu (B2B, Телеком/Измерительное оборудование)

Компания: ТОО «Оптические Технологии» (Официальный дистрибьютор Anritsu Corporation в Казахстане)

Локация: г. Алматы (офис возле Каменки)

Опыт работы: от 5-6 лет в сфере B2B-продаж (преимуществом будет опыт в телекоме, IT или поставках промышленного/измерительного оборудования)

О компании:

ТОО «Оптические Технологии» — ведущий поставщик и системный интегратор комплексных технологических решений в области телекоммуникаций, энергетики и промышленной автоматизации в РК и Центральной Азии. Мы являемся официальным дистрибьютором мирового лидера в сфере контрольно-измерительного оборудования — компании Anritsu Corporation.

В связи с расширением портфеля проектов мы ищем амбициозного и технически подкованного Продакт-менеджера / Менеджера по продажам, который полностью возглавит направление радиоизмерительных и телекоммуникационных решений Anritsu.

Обязанности:

• Развитие продаж и работа с клиентами:

  • Поиск, привлечение и проведение коммерческих/технических встреч с ключевыми ЛПР (лицами, принимающими решения).

  • Взаимодействие с целевым сегментом: мобильные и фиксированные операторы связи, государственные органы и регуляторы (РГП ГРС, Министерства), силовые структуры и ведомства, КТЖ, университеты и R&D-центры, недропользователи и крупные промышленные предприятия.

  • Формирование потребности у заказчиков, проведение презентаций решений и демонстраций оборудования.

• Взаимодействие с производителем (Anritsu):

  • Прямая коммуникация с вендором (завод, региональные представительства Anritsu): проработка конфигураций, запрос специальных цен, защита сделок (deal registration), участие в вебинарах и тренингах производителя.

• Проектная работа и тендеры:

  • Закладывание оборудования Anritsu в спецификации и проекты заказчиков на ранних стадиях.

  • Бюджетирование проектов, подготовка КП, расчет маржинальности.

  • Полное сопровождение тендерных процедур (государственные закупки, Самрук-Казына, приватные коммерческие закупки).

• Сертификация и метрология:

  • Контроль процессов внесения измерительных приборов Anritsu в Государственный реестр средств измерений РК.

  • Взаимодействие с органами сертификации и стандартизации (получение СТ-KZ, сертификатов соответствия, поверок/калибровок).

Требования:

• Опыт в продажах: Успешный опыт B2B-продаж сложного технического оборудования или решений в сфере телекоммуникаций / IT.

• Базовые технические знания (Телеком / Радиофизика / Связь):

  • Понимание принципов работы и назначения измерительного оборудования: анализаторы спектра, анализаторы кабелей и антенн, портативные и стационарные измерители радиочастот.

  • Понимание базовых параметров РЧ-тракта

  • Общее представление об устройстве сетей связи (базовые станции, 4G/5G, РРЛ, радиомониторинг, ВОЛС).

  • Примечание: Вам не нужно выполнять глубокие инженерные расчеты или ремонт, но вы должны свободно изъясняться на одном языке с инженерами заказчика и понимать, какую задачу решает прибор.

• Языковые навыки:

  • Свободное владение русский языком.

  • Английский язык — на уровне Intermediate/Upper-Intermediate (для деловой переписки с заводом-изготовителем Anritsu, чтения спецификаций и обучения от вендора).

• Личные качества: Коммуникабельность, ориентация на результат, проактивность, самостоятельность в ведении сделки от контакта до поставки.

Ключевые продукты и решения, с которыми предстоит работать:

• Анализаторы спектра и сигнала (включая популярные линейки Anritsu Spectrum Master и др.).

• Анализаторы кабелей и антенн (Site Master).

• Измерители мощности, генераторы сигналов и векторые анализаторы цепей (VNA).

• Решения для радиомониторинга, поиска помех и тестирования беспроводных сетей (LTE / 5G / eCall).

• Оптические и транспортные анализаторы (OTDR / Ethernet test sets).

Условия работы:

• Доход: Оклад + прозрачная и привлекательная система бонусов (% от успешных сделок и выполнения KPI). Итоговый уровень дохода обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.

• Профессиональное развитие: Обучение напрямую от инженеров и продакт-менеджеров Anritsu, участие в специализированных выставках и семинарах.

• Комфортный офис в Алматы, дружный профессиональный коллектив.