Менеджер по B2B-продажам мясной продукции

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: Выход на закупщиков и владельцев бизнеса в сегментах HoReCa (рестораны, отели, столовые), независимого ритейла, мясопереработки и опта.
• Проведение коммерческих переговоров: Презентация матриц продукции, согласование коммерческих условий, условий поставки (холодная цепочка, объем) и контрактных цен.
• Управление циклом сделки: От первички и дегустационных образцов до контроля отгрузок и поддержания повторных заказов.
• Работа с ассортиментной матрицей: Анализ потребностей клиента, предложение аналогов при дефиците, расширение матрицы внутри действующего клиента.
• Контроль взаиморасчетов: Мониторинг дебиторской задолженности, контроль соблюдения кредитных лимитов и графиков оплат.
• Ведение отчетности: Фиксация этапов сделок в CRM, планирование продаж, регулярный анализ причин проигранных сделок.

• Опыт B2B-продаж от 1.5–2 лет: Опыт работы в сфере продуктов питания (FMCG / FoodService) является определяющим преимуществом.
• Понимание специфики мясопродуктов: Знание категорий мяса (охлажденное/заморозка, отрубы, спец-разделка), условий хранения, транспортировки и температурных режимов.
• Навыки переговоров с ЛПР: Умение обосновывать ценообразование, аргументированно работать с возражениями по качеству и стоимости.
• Знание регламентов документооборота: Понимание базовых требований к ветеринарной и сопроводительной документации (Меркурий / ЭСФ, накладные, сертификаты)

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (гибридный формат: офис / встречи с клиентами).
• Оформление: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК, оплачиваемый отпуск и больничные.