Директор по развитию

Обязанности:

Стратегическое планирование и поиск точек роста

• Разработка стратегии: Формирование, актуализация и реализация долгосрочной стратегии развития компании на 1–3–5 лет.
• Анализ рынков: Постоянный мониторинг рыночных трендов, анализ активности конкурентов и поиск незанятых ниш.
• Диверсификация: Поиск и запуск новых направлений бизнеса, продуктов или услуг для расширения портфеля компании.
• Стратегические партнерства и GR
• Крупные контракты: Поиск, проведение переговоров и заключение соглашений со стратегически важными партнерами, дилерами и дистрибьюторами.
• Взаимодействие с государством (GR): Налаживание связей с государственными структурами, ассоциациями и участие в крупных тендерах/грантах.
• Оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов
• Аудит процессов: Анализ текущей операционной деятельности компании и выявление узких мест, тормозящих рост.
• Автоматизация: выстраивать и совершенствовать учетные и клиентские системы компании, Обеспечивать, чтобы CRM/ERP поддерживали реальные процессы продаж, тендеров, производства и сервиса, а не работали в отрыве от них, Инициировать и вести проекты автоматизации и цифровизации внутренних процессов.
• Реструктуризация: Оптимизация взаимодействия между департаментами (продажи, маркетинг, логистика, производство) для ускорения работы компании.
• Руководство отделом сертификации: контролировать получение и поддержание необходимых сертификатов на технику, надстройки и продукцию собственного производства.
• Обеспечение соответствия продукции требованиям законодательства РК и рынков сбыта.
• Финансово-экономический анализ
• Расчет бизнес-планов: Разработка финансовых моделей, оценка окупаемости (ROI), инвестиционных рисков и бюджетирование новых проектов.
• Контроль KPI: Мониторинг ключевых показателей эффективности по всем направлениям развития и своевременная корректировка планов.

• Опыт и образование

• Высшее образование: Экономическое, финансовое, юридическое или в сфере менеджмента. Дополнительное бизнес-образование (MBA / Executive MBA) будет весомым плюсом.
• Релевантный опыт: Опыт работы на руководящих должностях (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель проектного офиса, директор по продажам) от 3–5 лет.
• Успешный бэкграунд: Наличие подтвержденных кейсов по выводу компании на новые рынки, запуску новых продуктов с нуля, открытию филиалов или кратному росту бизнес-показателей.

• Профессиональные знания и навыки (Hard Skills)

• Стратегический анализ: Владение методологиями анализа рынка и конкурентной среды (SWOT, PEST, Porter's Five Forces).
• Финансовая грамотность: Умение составлять бизнес-планы, рассчитывать инвестиционные риски, строить юнит-экономику и финансовые модели проектов (оценка ROI, NPV, IRR).
• Управление проектами: Знание и применение методологий управления проектами и изменениями (PMBOK, Agile, Scrum).
• Переговорные навыки: Опыт ведения сложных переговоров на высшем уровне (B2B, Enterprise, GR — с первыми лицами компаний и госорганов).
• Автоматизация процессов: Понимание принципов работы и внедрения современных CRM, ERP и BI-систем для оцифровки бизнеса.

• Личные качества и компетенции (Soft Skills)

• Лидерство и управление: Опыт формирования кросс-функциональных команд, управления проектными группами и развитой навык делегирования.
• Предпринимательское мышление: Способность видеть скрытые возможности для бизнеса, готовность брать на себя ответственность за запуск инноваций и управление рисками.
• Высокая адаптивность: Умение эффективно работать в условиях неопределенности и быстро менять стратегию под влиянием рынка.