Менеджер по продажам автозапчастей

Обязанности

1. Отвечать за продажи автозапчастей на территории всего Казахстана Заниматься освоением рынка, развитием каналов сбыта автозапчастей для легковых автомобилей и достижением общих целей по продажам.
2. Формировать местную команду по продажам автозапчастей Осуществлять подбор, отбор и управление специалистами по продажам автозапчастей, формировать полноценную команду продавцов, разрабатывать рабочие процессы и планы продаж, руководить командой для выполнения месячных, квартальных и годовых показателей.
3. Развивать ключевые каналы сбыта автозапчастей в Казахстане Привлекать оптовых продавцов на авторынках, сети автосервисов, крупные автопарки, розничные магазины автозапчастей и региональных дистрибьюторов, создавать стабильную долгосрочную дистрибьюторскую сеть.
4. Проведение коммерческих переговоров и сопровождение крупных клиентов Самостоятельно вести переговоры о сотрудничестве с крупными клиентами и дистрибьюторами, заниматься расчетом цен на автозапчасти, согласованием стоимости, сопровождением заказов, оформлением договоров, контролем рисков и отслеживанием возврата платежей.
5. Исследование местного рынка автозапчастей Постоянно отслеживать востребованные категории автозапчастей в Казахстане, рыночные цены, активность конкурентов и потребности клиентов, передавать информацию центральному офису в Китае для оптимизации ассортимента товаров под местный рынок.
6. Управление командой и повышение квалификации сотрудников Обучать новых сотрудников, проводить тренинги по знаниям автозапчастей, техникам продаж и методам развития каналов сбыта, контролировать работу команды по взаимодействию с клиентами, заключению сделок и послепродажному обслуживанию, повышать общую производительность команды.

Требования к кандидату

1. Имеет большой опыт работы в сфере автозапчастей в Казахстане Хорошо знает схемы обращения автозапчастей в разных городах Казахстана, оптовые каналы, особенности закупок клиентов, востребованные категории запчастей, ценовую политику и проблемы местного рынка.
2. Имеет опыт формирования и управления командой Опыт создания и руководства командой, способность самостоятельно нанимать продавцов автозапчастей и добиваться результатов продаж командой.
3. Глубокие знания в области автозапчастей Разбирается в категориях запчастей для всех моделей автомобилей, артикулах OE, различиях между оригинальными и неоригинальными деталями, ситуации на местном рынке автозапчастей, способен самостоятельно решать любые рабочие вопросы по продаже автозапчастей.
4. Знание рынка автозапчастей Алматы и всего Казахстана Приоритетный высокий оклад для кандидатов с существующей базой контактов оптовых продавцов автозапчастей, автосервисов и других каналов сбыта.
5. Свободное владение деловым русским языком, способность самостоятельно вести переговоры, управлять командой и общаться с клиентами; инициативность, целеустремленность, ориентация на результат.

Зарплата и социальные условия

• Фиксированный оклад + высокие проценты от личных продаж + доля от общего результата продаж команды, высокий совокупный доход • Стабильные поставки товаров, широкий ассортимент, отсутствие рисков с цепочкой поставок