Региональный менеджер по продажам B2B

Региональный менеджер по продажам B2B

Мы — производственная компания из Алматы, занимаемся профессиональной автохимией для автомоек.

Работаем напрямую с владельцами автомоек. У нас есть действующие клиенты в регионах Казахстана, которым мы регулярно отправляем продукцию из Алматы.

Сейчас расширяем региональные продажи и ищем менеджера, который возьмет на себя системное развитие клиентской базы по городам Казахстана.

Наша модель продаж отличается от классических быстрых продаж. У большинства автомоек уже есть поставщик, поэтому задача менеджера — не «продавить клиента за один звонок», а правильно познакомиться, выстроить доверие, подогревать клиента, вовремя предложить тест или сравнение и перевести его на постоянные закупки.

Что нужно будет делать

• собирать и актуализировать базу автомоек по крупным городам Казахстана;
• находить контакты владельцев и управляющих автомоек;
• делать холодные звонки и первичные сообщения;
• знакомиться с потенциальными клиентами;
• вести клиентскую базу в CRM;
• системно подогревать потенциальных клиентов через WhatsApp, звонки и полезный контент;
• понимать «температуру» клиента и выбирать правильную частоту касаний;
• выявлять боли клиента: расход, качество, цена, перебои, сервис, стабильность;
• продавать не просто химию, а переключение с текущего поставщика на более выгодные и надежные условия;
• договариваться на тест, сравнение или пробную поставку;
• сопровождать клиента до первой покупки;
• после первой поставки развивать сотрудничество;
• контролировать повторные заказы и активность своей клиентской базы;
• выполнять план по новым клиентам и выручке.

Как устроена работа

Большая часть работы ведется из офиса в Алматы:

• звонки;
• WhatsApp;
• CRM;
• подогрев базы;
• тестовые предложения;
• переговоры;
• сопровождение клиентов.

Продукцию в регионы отправляем из Алматы.

В дальнейшем возможны командировки по крупным городам для встреч, тестов и развития ключевых клиентов.

Что важно понимать

В нашей нише клиент редко покупает после первого звонка.

Алматы.

В дальнейшем возможны командировки по крупным городам для встреч, тестов и развития ключевых клиентов.

Что важно понимать

В нашей нише клиент редко покупает после первого звонка.

У него уже есть поставщик.

Поэтому хороший менеджер:

• не боится длинного цикла продажи;
• умеет регулярно делать повторные касания;
• не пропадает после отказа;
• умеет строить отношения;
• понимает психологию B2B-продаж;
• умеет работать с возражением «у нас уже есть поставщик»;
• умеет доводить клиента до теста и первой поставки.

Нам не нужен человек, который просто отправляет прайс и ждет ответа.

Нужен менеджер, который системно строит себе портфель постоянных клиентов.

Что мы ожидаем

• опыт в B2B-продажах будет преимуществом;
• уверенное общение по телефону;
• грамотная речь;
• умение вести переговоры;
• дисциплина;
• ответственность;
• способность долго и системно работать с клиентской базой;
• умение работать в CRM;
• нормальное отношение к отказам;
• способность обучаться и работать по регламентам;
• желание расти в продажах и доходе.

Что мы даем

• готовый продукт;
• собственное производство;
• обучение продукту;
• обучение нашей методологии B2B-продаж;
• готовые скрипты;
• CRM;
• контент для подогрева клиентов;
• кейсы;
• отзывы;
• материалы для переговоров;
• поддержку руководителя отдела продаж;
• действующую систему продаж;
• возможность построить большой личный клиентский портфель по регионам Казахстана.

Доход

Заработная плата состоит из:

• фиксированного оклада;
• процента от продаж;
• бонуса за каждого нового привлеченного клиента;
• дополнительных премий за выполнение и перевыполнение плана.

Чем больше постоянных клиентов менеджер собирает в свой портфель, тем выше его постоянный доход.

Кого мы точно не рассматриваем

Если вы:

• не любите звонить;
• боитесь отказов;
• не хотите работать в CRM;
• ждете только входящие заявки;
• быстро теряете интерес, если клиент не купил сразу;
• не умеете работать системно;

эта вакансия вам не подойдет.

Кого мы хотим найти

Человека, который мыслит так:

«Моя задача — не сделать один звонок.
Моя задача — построить себе сильную клиентскую базу по регионам Казахстана и превратить ее в постоянную выручку».

Для отклика

Напишите коротко:

• где работали в продажах;
• был ли опыт B2B;
• работали ли с холодной базой;
• сколько звонков в день считаете нормальным;
• умеете ли вести CRM;
• какой доход хотите через 6–12 месяцев;
• почему хотите работать именно в активных продажах.