Начальник отдела продаж химических реактивов, лабораторного оборудования, сырья

Обязанности:

• Осуществлять постоянный мониторинг рынков фармацевтического сырья, реактивов, оборудования по колебанию цен, существующего спроса и предложений.
• Предлагать своевременные и компетентные решения текущих задач компании
• Формировать штат сотрудников отдела
• Обучать и повышать квалификацию сотрудников отдела
• Формировать задачи квартального бизнесплана на основании финансовых целей компании и мониторинга рынка.
• Делегировать задачи бизнесплана на сотрудников отдела и контролировать их исполнение.
• Вести переговоры с поставщиками и клиентами компании.
• Добиваться увеличения продаж, повышения качества обслуживания клиентов компании.
• Добиваться оптимизации затрат и рисков.
• Отслеживать и контролировать все сделки компании от подписания договоров до предоставления актов сверок. Проводить встречи по отдельным сделкам с целью получения заказа клиента.
• Предоставлять своевременную отчетность Директору компании и уметь ее анализировать и выставлять адекватные цели на основании статистики продаж.
• Своевременно отслеживать все запросы, поступающие на электронную почту компании и распределять их между сотрудниками отдела. Отслеживать 3-х дневное оформление коммерческих предложений и переговоров с поставщиками по скидкам.
• Строго соблюдать утвержденные в бизнесплане компании финансовые критерии по клиентам в переговорном процессе.
• Строго соблюдать утвержденные в бизнесплане компании трейд-маркетинговые стратегии и задачи по клиентам в переговорном процессе.
• Контролировать сроки исполнения договоров и поставок.
• Формировать базы данных, контролируя сотрудников отдела по предоставлению своевременной отчетности.
• Работать с действующей клиентской базой.
• Развивать клиентскую базу.
• Проводить переговоры с ключевыми лицами компаний, продвигать продукцию компании, заключать годовые договора и контролировать их исполнение.
• Формировать график поставок.
• Обеспечит своевременную обработку запросов клиентов и предоставление им Коммерческих предложений сотрудниками отдела и лично.
• Обеспечить ежедневный обзвон клиентов.
• Размещать заказы компании у поставщиков.
• Оформлять и своевременно предоставлять клиентам, поставщикам и бухгалтерии компании всю необходимую документацию по сделкам
• Вести деловую переписку
• Определять приоритеты и очередность выполнения рабочих задач.
• Выполнять (если этого требует ситуация) работу отдельных работников.
• Выполнять по указанию дирекции иные поручения, связанные с деятельностью компании.
• Хранить коммерческую тайну.

Требования:

• Начальник отдела продаж должен знать:
  • Законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность и коммерческую деятельность;
  • Рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
  • Трудовое законодательство;
  • Порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
  • Порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
  • Методы решения организационно-управленческих и кадровых задач.
  • Этику делового общения;
  • Основы делопроизводства;
  • Методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники

• Оплата по договоренности с успешным кандидатом