COMMERCIAL DIRECTOR KAZAKHSTAN

Обязанности:

• Директор по развитию продаж и дистрибуции
  
  Алматы | зона ответственности — весь Казахстан
  
  Мы — официальное представительство международных брендов в Казахстане и являемся эксклюзивными контрактными держателями ряда брендов на территории Республики Казахстан.
  
  Мы развиваем несколько направлений:
  
  Fanola | профессиональная косметика
  Уходовая косметика
  БАДы
  Подгузники и товары ухода
  Другие международные consumer & beauty бренды
  
  В связи с масштабированием бизнеса мы приглашаем Commercial Director Kazakhstan, который возглавит развитие продаж и построение национальной дистрибьюторской сети.
  
  Миссия позиции
  
  Построить сильную коммерческую систему, обеспечивающую присутствие наших брендов в ключевых городах, национальных и региональных сетях, аптеках, beauty-каналах и через дистрибьюторов по всему Казахстану.
  
  Основные задачи
  
  Национальная дистрибуция
  
  * Разработка стратегии дистрибуции по Казахстану;
  * Поиск, оценка и подключение региональных дистрибьюторов;
  * Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров;
  * Формирование территориальной структуры дистрибуции;
  * Постановка планов и контроль выполнения дистрибьюторами;
  * Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами.
  
  Продажи
  
  * Формирование и выполнение национального плана продаж;
  * Планирование продаж по брендам, категориям, регионам и каналам;
  * Развитие национальных и региональных сетей;
  * Управление sell-in / sell-out;
  * Контроль ценовой политики и представленности продукции;
  * Анализ продаж, маржинальности, остатков и оборачиваемости.
  
  Команда
  
  * Формирование и развитие коммерческой команды;
  * Управление региональными менеджерами и KAM;
  * Постановка KPI и системы мотивации;
  * Обучение и развитие сотрудников;
  * Формирование единой культуры продаж.
  
  Развитие брендов
  
  * Участие в разработке стратегии развития каждого бренда;
  * Вывод новых продуктов на рынок;
  * Совместная работа с маркетингом;
  * Развитие профессионального сообщества и ключевых клиентов;
  * Участие в крупных презентациях, выставках и профессиональных мероприятиях.
  
  Наш идеальный кандидат
  
  * Опыт работы Commercial Director / Sales Director / National Sales Manager / Head of Sales — от 5 лет;
  * Практический опыт построения дистрибьюторской сети;
  * Опыт работы с региональными и национальными дистрибьюторами;
  * Опыт масштабирования брендов на территории Казахстана;
  * Опыт управления коммерческой командой;
  * Опыт работы с национальными сетями и крупными клиентами;
  * Сильные навыки переговоров;
  * Умение работать с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями;
  * Опыт в FMCG / Beauty / Pharma / Consumer Goods будет преимуществом.
  
  Мы предлагаем
  
  Оклад: от 800 000 ₸ на руки + KPI
  
  Для кандидата с сильным опытом построения национальной дистрибуции условия обсуждаются индивидуально.
  
  * Работа в головном офисе в Алматы;
  * Зона ответственности — весь Казахстан;
  * Официальное трудоустройство;
  * Работа с международными брендами на эксклюзивных условиях;
  * Возможность самостоятельно формировать коммерческую стратегию;
  * Участие непосредственно в масштабировании бизнеса;
  * Возможность сформировать собственную сильную коммерческую команду;
  * Профессиональный и карьерный рост.
  
  Почему эта позиция
  
  Это возможность не просто возглавить отдел продаж, а построить национальную систему дистрибуции международных брендов в Казахстане — от формирования региональной сети до развития ключевых национальных клиентов.
  
  Место работы: Алматы
  Территория ответственности: Республика Казахстан