Менеджер по продажам B2B

О компании: Мы официальный поставщик премиальной медицинской оптики. Специализируемся на высокотехнологичных решениях для стоматологов и хирургов: бинокулярных лупах с чеком в 700 000 ₸. На рынке 3 года, и мы обеспечиваем врачей инструментами, которые кардинально меняют качество их здоровья и работы.

Кого мы ждем? Нам нужен — результатник. Человек, который не ждет, пока ему принесут готового клиента, а умеет самостоятельно выходить в поля и проводить встречи со стоматологами. Вы азартны и хотите напрямую влиять на свой доход, конвертируя активность в высокий бонус.

Что мы дадим сотруднику?

1. Доход без потолка: Фиксированный оклад 300 000 ₸ на руки (225 000 ₸ стабильный оклад + 75 000 ₸ KPI).
2. Прогрессивный процент: У нас прозрачная шкала. При выполнении плана в 3,5 млн ₸ ваш бонус растет от 4% до 6% от общего оборота. Успешные менеджеры компании стабильно зарабатывают 800 000 – 900 000 ₸.
3. Сдвоенный поток задач: Мы не оставляем вас один на один с холодом. Вы будете получать качественные теплые лиды от офисного менеджера, но параллельно будете прокачивать собственные продажи по базе.
4. Мобильность и комфорт: Мы ценим ваше время, поэтому полностью оплачиваем корпоративное такси (Яндекс) для выезда к врачам или компенсируем бензин (25 000 ₸).
5. Быстрый старт: Готовая система обучения продукту. За 2 недели мы полностью введем вас в специфику премиальной оптики.

Ваши ключевые задачи:

1. Активный поиск и реанимация: Самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки, проработка существующих баз компании), выход на главных врачей и владельцев клиник.
2. Проведение до 4 презентаций в день в клиниках (2 встречи по вашим холодным контактам/базе + 2 встречи от офисного менеджера по теплым лидам).
3. Полевые демонстрации: Выезды к клиентам с демонстрационным кейсом (вес оборудования около 7 кг). Презентация продукта прямо на рабочем месте врача.
4. Закрытие сделок с высоким чеком: Проведение переговоров, отработка возражений и сопровождение сделки (цикл 1.5–2 месяца).
5. Командировки: Захват региональных рынков Казахстана (1–2 раза в месяц на 2–3 дня).
6. Внесение данных в Bitrix24 после каждого касания с клиентом.

Требования к кандидату:

1. Опыт в активных продажах: От 1 года (B2B сегмент). Опыт в сфере медицинского оборудования, стоматологических материалов, техники или сложных технических решений будет огромным преимуществом.
2. Настойчивость: Умение и готовность возвращаться к клиенту каждые 2–3 дня, если он не отвечает, до получения четкого и финального статуса.
3. Инициативность и Закрытие сделки: Способность вести клиента по этапам и закрывать сделку, не застревая в режиме «бесконечного консультанта».
4. Самостоятельность: Способность давать результат и вести отчетность без постоянного контроля со стороны руководства.
5. Готовность к динамике: Готовность к физической активности (выезды, ношение кейса, проведение встреч, командировки).

Важно: в Сопроводительном письме напишите что Вас заинтересовало в вакансии.