Key Account Manager (KAM)/B2B (телеком, системы оповещения и безопасности, ЦОДы)

ТОО Armtel – Казахстанский производитель и системный интегратор в области промышленной связи, оповещения и безопасности, является частью международной компании Arman Holding, зарегистрированной в Сингапуре.

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера направления продаж (системы связи и оповещение)

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень заработной платы;
• Надежную международную компанию, работающую на рынке более 25 лет в 20 странах мира;
• Ассортимент оборудования, обладающий устойчивым спросом на рынке;
• Собственный центр R&D и собственное производство продаваемого оборудования;
• Предоставляются все необходимые инструменты: CRM, обучение продукту, поддержка тех. экспертов, маркетинговая поддержка;
• Профессиональный рост и участие в масштабных отраслевых проектах.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение личного плана продаж и KPI.
• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и запуска проекта.
• Определение структуры клиента, его потребностей и подбор оптимальных технических решений.
• Подготовка и проведение встреч, презентаций, подготовка ТКП и участие в тендерах.
• Своевременное ведение CRM: актуализация данных о клиентах и сделках.
• Формирование и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение клиентов в рамках личной зоны ответственности.
• Участие в реализации проектов совместно с техническими и проектными подразделениями.
• Активное участие в организации и проведении отраслевых мероприятий, выставок и встреч с клиентами.
• Следование лучшим практикам продаж и повышению эффективности собственной работы.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для обеспечения согласованности процессов.

Мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование(техническое, экономическое или управленческое);
• Успешный опыт проектных В2В продаж комплексных решений систем связи и безопасности (системной интеграции) для промышленности и транспорта (порты, аэропорты, метро) не менее 5 лет;
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки;
• Умение вести переговоры с ЛПР и выходить на ТОП-менеджмент;
• Понимание рынка системной интеграции, комплексных решений по системам связи и безопасности;
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности, инициативности и результативности;
• Организаторские способности и лидерские качества;
• Аналитический склад ума, умение принимать оперативные и логичные решения;
• Соответствие корпоративным ценностям компании: Порядочность, Проактивность и Прогрессивность.

Дополнительным преимуществом будет:

• Опыт работы в одном из следующих секторов экономики: нефе-газовый, горно-рудный, промышленный, транспортно-логистический, силовой сегмент.
• Владение техническими знаниями в сфере связи и систем безопасности.
• Знание языков: казахский, английский.