Growth-менеджер / Маркетинг бизнес-партнёр

Мы ищем человека, который возьмёт маркетинг двух связанных B2B-проектов и будет отвечать за их результат целиком.

Mercury X - официальный импорт из Китая под ключ для бизнеса: поставщик, выкуп, таможня, доставка до двери. Рынок большой и почти весь сидит на карго, поэтому основная работа маркетинга - объяснять ценность легального импорта.

Mercury Logistics - склады и обработка заказов внутри Казахстана. Вместе с Mercury X закрывает весь путь товара: от закупки в Китае до отгрузки конечному покупателю.

Оба проекта входят в группу компаний с несколькими работающими бизнесами и общей командой маркетинга.

Кого мы ищем

Не исполнителя маркетинговых задач, а владельца направления.

Вы получаете два проекта, бюджет и команду специалистов, и дальше ведёте это сами: считаете экономику, планируете, ставите задачи, отвечаете за цифры перед бизнесом. Мы не будем распределять вам задачи и проверять каждый шаг.

Если вы привыкли, что приоритеты определяет кто-то другой, эта роль не подойдёт.

Что предстоит делать

Отвечать за результат

• Владеть маркетинговыми показателями двух проектов: лиды, сделки, стоимость привлечения, конверсия воронки

• Переводить бизнес-задачи в маркетинговые цели и планы роста

• Готовить и защищать перед руководством планы, прогнозы и результаты

Управлять командой и бюджетом

• Ставить задачи специалистам по performance, контенту и SMM, дизайну и аналитике, контролировать сроки и качество (прямого подчинения нет, работа в матричной структуре)

• Планировать и распределять маркетинговый бюджет, отвечать за его отдачу

• Выбирать подрядчиков и контролировать их работу

Работать с данными и гипотезами

• Строить и проверять гипотезы роста: эксперименты, A/B-тесты по каналам привлечения и точкам конверсии

• Вместе с аналитиком развивать отчётность и дашборды, принимать решения на данных, а не на ощущениях

• Анализировать рынок, конкурентов и поведение клиентов, находить точки роста

Быть на стыке бизнеса и маркетинга

• Работать в связке с владельцами продуктов обоих проектов

• Влиять на продукт: пользовательские сценарии, конверсия, личный кабинет

• Обеспечивать единство коммуникаций с позиционированием проектов

Что для нас принципиально

Это те качества, по которым мы будем смотреть в первую очередь:

• Системность. Вы сами планируете, расставляете приоритеты и доводите до результата, без внешнего контроля

• Самостоятельность в решениях. Вы принимаете решения по своему направлению и отвечаете за них

• Бизнес-мышление. Вы считаете юнит-экономику и рассуждаете категориями прибыли и окупаемости, а не количества выполненных задач

• Опыт владения результатом. У вас за спиной есть направление или проект, где вы отвечали за цифры, а не только за свою функцию

Опыт и знания

• От 4 лет в маркетинге, из них от 2 лет в роли с ответственностью за бизнес-результат (лиды, сделки, выручка)

• Опыт самостоятельного ведения проекта или направления: планирование, бюджет, постановка задач исполнителям, контроль сроков и качества

• Уверенная работа с воронкой и метриками: CPA, CPL, CAC, LTV, ROAS

• Понимание digital- и performance-маркетинга: вы можете поставить задачу специалисту и оценить качество работы

• Основы веб-аналитики и работы с CRM

• Высшее образование: маркетинг, экономика, бизнес или смежное направление

Будет плюсом

• Опыт в B2B с длинным циклом сделки: логистика, ВЭД и импорт, e-commerce и маркетплейсы, финтех, IT-продукты

• Опыт проведения growth-экспериментов и A/B-тестов

• Работа с Bitrix24, GA4, Google Tag Manager, Power BI

• Опыт запуска новых продуктов или направлений с нуля

• Казахский и английский язык

Что предлагаем

• Два проекта, где маркетинг реально влияет на выручку, а не обслуживает чужие решения

• Готовая команда специалистов и выстроенные процессы: задачи ведутся в Jira, работа идёт недельными спринтами

• Прямое подчинение директору по маркетингу группы и работа с первыми лицами бизнеса

• Свобода в решениях по своему направлению

• Медицинская страховка после испытательного срока