Старший специалист по развитию корпоративных клиентов

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах.
Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Обязанности:

• Ведение и развитие закрепленного портфеля корпоративных клиентов, регулярная коммуникация и встречи с действующими клиентами;
• Анализ текущего потребления услуг, выявление потенциала и новых потребностей клиента;
• Upsell- и Cross-sell продажи: увеличение объемов используемых услуг и продажа дополнительных продуктов;
• Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров по расширению сотрудничества;
• Сопровождение сделок от выявления потребности до подключения, включая техническую проработку совместно с Presale;
• Работа на удержание клиентов, контроль договоров и выполнение плана по росту выручки портфеля.

Требования:

• Опыт B2B-продаж и/или работы с корпоративными клиентами от 2 лет;
• Опыт развития клиентской базы, включая Upsell и Cross-sell продажи;
• Опыт проведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения);
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и работать с несколькими сделками одновременно;
• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и работы в CRM;
• Грамотная устная и письменная речь, ориентация на коммерческое развитие портфеля.

Условия:

• Комфортный офис;
• Свободный дресс-код;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Карьерный рост в команде дружных профессионалов