Менеджер по проектным продажам (B2B / IT)

Первый Бит — международная IT-компания: 29 лет на рынке, 10 000+ сотрудников и около 100 офисов в разных странах.

Мы автоматизируем учет и бизнес-процессы компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе 1С (ERP, КА, УТ), Bitrix24 и других IT-решений.

Реализуем комплексные проекты: анализ и моделирование задач, внедрение, интеграция и развитие решений.

В связи с ростом направления ищем менеджера по проектным продажам, который умеет продавать не просто продукт, а решение бизнес-задачи клиента и вести сложную B2B-сделку.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с клиентами среднего и крупного B2B-сегмента;
• Проводить встречи и переговоры с собственниками и руководителями компаний;
• Выявлять бизнес-задачи клиента, находить точки для автоматизации и формировать ценностное предложение;
• Проводить первичную квалификацию проекта и определять следующий шаг: встреча с экспертом, обследование, моделирование, расчет решения;
• Совместно с аналитиками, архитекторами и другими специалистами формировать решение под задачу клиента;
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, расчетах стоимости и защите решений перед клиентом;
• Вести переговоры по стоимости, срокам и условиям проекта;
• Вести сделку на всех этапах — от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию;
• Координировать взаимодействие клиента и проектной команды на этапе продажи;
• Развивать действующих клиентов и находить новые возможности для проектных продаж;
• Самостоятельно развивать воронку: искать потенциальных клиентов, использовать исходящие коммуникации и работать с текущей клиентской базой;
• Работать со сделками с длинным циклом и несколькими участниками со стороны клиента.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Опыт продажи IT-услуг, решений, программного обеспечения или других сложных продуктов/услуг для бизнеса будет преимуществом;
• Опыт проектных продаж или продаж с длинным циклом сделки;
• Умение выявлять потребность, задавать правильные вопросы и разбираться в бизнес-задаче клиента;
• Навык переговоров с ЛПР и несколькими участниками сделки;
• Умение продавать ценность решения, а не только его стоимость;
• Готовность работать с техническими специалистами и разбираться в продукте;
• Умение самостоятельно вести сделку и управлять следующим шагом;
• Системность в работе с CRM, сроками и договоренностями;
• Готовность самостоятельно развивать клиентскую базу и воронку продаж.

Не обязательно знать 1С и IT на старте. Важнее опыт сложных B2B-продаж, переговоров и способность быстро разбираться в новых продуктах.

Что продаем:

В рамках проектной деятельности работаем с задачами бизнеса:

• внедрение и развитие решений на базе 1С;
• интеграция информационных систем;
• разработка и доработка решений под задачи клиента;
• обследование, моделирование и внедрение проектов автоматизации.

Что предлагаем:

• Доход без верхней границы: оклад от 200 000 ₸ + премия за результат;
• Официальное трудоустройство и все выплаты по ТК РК;
• Системное обучение продуктам, технологиям и проектным продажам;
• Работа в связке с аналитиками, архитекторами и техническими специалистами;
• Реальные сложные B2B-сделки и проекты по автоматизации бизнеса;
• Наставничество и помощь руководителя на этапе адаптации;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Прозрачная система грейдов;
• График 5/2, 09:00–18:00;
• Оплата отпуска и больничных по ТК РК;
• Корпоративные мероприятия и командные активности.

Кого мы ищем:

Нам нужен продажник, которому интересно разбираться в бизнесе клиента.

Не обязательно быть техническим специалистом. Важно уметь вести сложную сделку: разобраться в задаче, найти нужных экспертов внутри компании, сформировать для клиента понятное решение и довести переговоры до договора.

Если вам интереснее продавать сложные решения, работать с руководителями, самостоятельно развивать воронку и видеть результат своей работы в виде реализованных проектов — будем рады познакомиться.