Заместитель директора по продажам

ГК «Металлинвест» — торгово-производственная компания в сфере металлопроката с амбицией кратного роста и выхода в лидеры рынка.

Мы не ищем “старшего менеджера”. Нам нужен управленец, который строит систему продаж, управляет цифрами и масштабирует бизнес. Мы не торопимся закрыть эту вакансию, поскольку хотим найти специалиста, который готов расти в нашей компании, развивать бизнес и влиять на стратегию.

Ваша зона ответственности

1. Стратегия и деньги

• Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, сегменты, pricing)
• Управление выручкой, маржинальностью и валовой прибылью
• Декомпозиция целей до уровня менеджеров и ежедневного контроля

2. Масштабирование

• Рост ключевых клиентов и развитие крупных контрактов
• Выход в новые сегменты и регионы
• Системное увеличение объема продаж, а не разовые “рывки”

3. Управление командой

• Построение сильной команды (подбор, адаптация, замена слабых)
• Внедрение KPI, план-факт анализа и регулярного менеджмента
• Развитие руководителей внутри команды

4. Процессы и система

• Управление воронкой продаж и конверсией на каждом этапе
• Внедрение и развитие CRM (не “для галочки”, а как инструмент управления)
• Стандартизация: скрипты, регламенты, контроль качества

Нам нужен человек, который:

• Управлял B2B продажами и командой от 5+ человек
• Отвечал за финансовый результат (выручка / маржа), а не только за процесс
• Масштабировал продажи (рост x2 и выше будет преимуществом)
• Умеет выстраивать систему, а не “тушить пожары”
• Ведёт переговоры на уровне собственников и ЛПР
• Мыслит цифрами: воронка, конверсия, средний чек, ROMI — для вас рабочие инструменты

Будет сильным плюсом:

• Опыт в металлоторговле / промышленном B2B
• Внедрение CRM, KPI, системы мотивации
• Опыт трансформации “хаоса” в управляемую систему

Что вы получите?

• Прямое влияние на бизнес - вы управляете выручкой и ростом компании
• Доступ к решениям - работа напрямую с собственником и ТОП-менеджментом
• Полномочия - возможность менять команду, процессы и подходы
• Масштаб - задачи уровня “построить систему и вырасти кратно”, а не “поддерживать текущее”
• Адекватную среду с фокусом на результат

График: Пн–Пт 9:00–18:00, Сб 9:00–13:00

Важно!!!

Если вы дочитали до этого места, начните отклик с ответа на 3 вопроса:

1. Какой максимальный рост продаж вы обеспечили (в цифрах и за какой срок)?

2. Сколько человек было в вашей команде и как вы управляли результатом?

3. Какие 3 управленческих инструмента дали вам наибольший эффект?

Отклики без ответов рассматриваться не будут.