Логист

Ведущий менеджер по продажам международной логистики B2B

Логист

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 2 года

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: Anilmantra — международная логистика нового поколения Anilmantra — динамично развивающаяся логистическая компания, специализирующаяся на международных грузоперевозках и комплексных логистических решениях для бизнеса. В связи с развитием коммерческого направления мы ищем сильного менеджера по продажам, который станет одним из ключевых участников роста компании. Мы строим современный отдел продаж, в котором ценятся профессионализм, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат. Важно Мы рассматриваем кандидатов с практическим опытом продаж международных логистических услуг. Опыт продаж в других направлениях B2B без опыта в международной логистике не соответствует требованиям вакансии. Наши услуги международные автомобильные перевозки; железнодорожные перевозки; контейнерные перевозки FCL и LCL; мультимодальные перевозки; импортные и экспортные перевозки; международное экспедирование; комплексные логистические решения для бизнеса. Основные направления перевозок: Китай, Казахстан, Европа и страны СНГ. Главный результат работы Развитие клиентской базы компании и стабильный рост прибыли за счёт привлечения новых корпоративных клиентов и увеличения объёма сотрудничества с действующими клиентами. Чем предстоит заниматься Продажи и привлечение клиентов: самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов; проводить холодные звонки и переговоры; выходить на лиц, принимающих решения; проводить онлайн- и офлайн-встречи; выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие логистические решения; готовить и презентовать коммерческие предложения; рассчитывать и обосновывать стоимость услуг; согласовывать условия сотрудничества; заключать договоры и запускать первые перевозки. Работа с клиентами: Основными клиентами компании являются импортёры, экспортёры, производственные предприятия, торговые компании, дистрибьюторы, а также представители среднего и крупного бизнеса. После запуска первой перевозки операционное сопровождение передаётся профильной команде. При этом менеджер продолжает развивать отношения с клиентом, выявлять новые потребности и увеличивать объём сотрудничества. Задачи на первые месяцы сформировать собственный портфель клиентов; выйти на стабильный уровень продаж; наладить системную работу с потенциальными клиентами; участвовать в развитии коммерческой стратегии компании; подготовить основу для дальнейшего роста отдела продаж. Требования к кандидату Обязательно: опыт продаж международных логистических услуг не менее 2 лет; опыт самостоятельного и холодного поиска клиентов; опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения; практический опыт продаж автомобильных, железнодорожных, контейнерных или мультимодальных перевозок; понимание структуры международных перевозок; знание принципов формирования ставки; понимание маржинальности сделки и экономики логистики; умение работать с коммерческими показателями; навыки подготовки коммерческих предложений и заключения договоров. Будет преимуществом собственная клиентская база; успешные кейсы привлечения крупных корпоративных клиентов; опыт работы с направлениями Китай и Европа; знание основ ВЭД; понимание Incoterms, FOB и EXW; понимание порядка таможенного оформления. Мы предлагаем оклад 450 000 ₸ на период испытательного срока; оклад 500 000 ₸ после успешного прохождения испытательного срока; KPI и высокий процент от личных продаж; совокупный доход успешного менеджера — от 800 000 ₸ без верхнего ограничения; официальное трудоустройство; график работы 5/2 с 10:00 до 18:00; работу в современной CRM Bitrix24; прямое взаимодействие с собственником компании; возможность влиять на развитие коммерческого направления; перспективу профессионального роста до руководителя отдела продаж. Если Вы имеете опыт продаж международных логистических услуг, умеете самостоятельно привлекать клиентов и хотите влиять на собственный доход и развитие компании, будем рады познакомиться.

Профессиональные навыки: Идентификация и оценивание продукта; Ведение и составление документов; Логистическая деятельность; Оптимизация логистических процессов; Экспедирование грузов;

Личные качества: Адаптивность; Аккуратность; Знание продукта; Инициативность; Клиентоориентированность; Компьютерная грамотность; Критическое мышление; Лидерство; Логическое мышление; Многозадачность;

Регион: г. Алматы, Медеуский район

Место работы: Халиуллина 66/Чаплина 71