Коммерческий директор

Глава отдела продаж

Коммерческий директор

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 5 лет

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: отвечает за коммерческий результат и развитие функции продаж в соответствии со стратегией компании, утвержденным бюджетом, Delegation of Authority и внутренними политиками. Роль предполагает управление командой продаж, ключевыми клиентами и pipeline, развитие новых источников выручки, повышение качества forecast и обеспечение прибыльного роста. В своей деятельности руководитель взаимодействует с Country Management, Finance, Legal, Operations, Services, Presales, Delivery, региональными и глобальными командами, а также с вендорами, дистрибьюторами и стратегическими партнерами. Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на годовой и среднесрочный период, обеспечивая ее связь с региональными и глобальными приоритетами компании. Формировать планы по Revenue, Gross Profit / CM1, pipeline, новых клиентах и ключевых направлениях бизнеса; обеспечивать регулярный контроль исполнения. Обеспечивать баланс между transaction-led бизнесом и постепенным развитием advisory, professional и managed services на основе подтвержденного клиентского спроса. Управлять всем sales cycle: от account planning и квалификации возможностей до коммерческого предложения, переговоров, закрытия сделки и развития заказчика после продажи. Обеспечивать достаточное покрытие pipeline для достижения плановых показателей, контролировать стадии, вероятность, сроки и качество возможностей в CRM. Лично участвовать в развитии и защите стратегически значимых enterprise accounts, крупных тендерах, renewals и сложных коммерческих переговорах. Опыт B2B-продаж в IT / software / cloud / technology services, включая работу с крупными корпоративными заказчиками. Подтвержденный опыт управления командой продаж и достижения коммерческих целей.Опыт сложных переговоров, тендеров, контрактов и долгосрочного развития enterprise accounts. Понимание Microsoft licensing/cloud ecosystem; знание других крупных software vendors и service business является преимуществом.Понимание P&L, маржинальности, pricing, forecast, pipeline management и основных финансовых показателей продаж.

Профессиональные навыки: Привлечение клиентов с целью увеличения объёмов продаж; Прогнозирование объемов продаж; Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения товара; Сопровождение процессов заказа и поставки товаров; Проведение анализа требований потребителей согласно результатам маркетинговых исследований; Управление продажами; Знание закономерностей ценообразования, налогообложения, маркетинга, рекламы;

Личные качества: Понимание бизнеса; Умение работать в команде; Управление изменениями; Устные коммуникативные навыки; Навык ведения переговоров; Знание продукта; Проведение опросов и исследований; Клиентоориентированность; Лидерство;

Знание языков: Английский / продвинутый уровень

Регион: г. Алматы, Бостандыкский район

Место работы: Навои, 208/8