Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

О роли

Abris Distribution Kazakhstan усиливает команду и приглашает Business Development Manager, который будет стратегически развивать продажи, расширять партнёрскую экосистему и повышать узнаваемость вендоров на рынке Казахстана.

Это роль для профессионала, который умеет выстраивать коммуникацию на уровне вендоров, партнёров и корпоративных клиентов, формировать спрос и находить новые точки роста.

Ключевые задачи

• Продвижение продуктового портфеля в Казахстане: networking, cloud, storage, server и security-решения.
• Анализ рынка, конкурентной среды и формирование стратегии развития направления.
• Развитие партнёрского канала: привлечение новых партнёров, обучение, enablement, поддержка сделок.
• Работа с корпоративными заказчиками: выявление потребностей, участие в пресейле, совместные встречи с техническими специалистами.
• Проведение презентаций, демо-сессий, вебинаров и обучающих мероприятий.
• Взаимодействие с глобальными и региональными командами вендоров.
• Управление pipeline: прогнозирование, отчётность, контроль качества проектов.
• Коллаборация с командами Abris Distribution — маркетингом, коммерческим отделом, логистикой.

Требования к кандидату

• Опыт от 3 лет в продажах IT-решений (вендор / дистрибьютор / системный интегратор).
• Экспертиза в продвижении технологий: сетевые решения, облако, серверы, СХД, кибербезопасность, IP телефония, видеоконференцсвязь, системы визуализации.
• Понимание механики партнёрских программ и каналов продаж.
• Умение работать с корпоративными заказчиками и участвовать в проектных продажах.
• Развитые навыки презентации, ведения переговоров, стратегического анализа.
• Английский язык — Advanced (C1) — обязательный уровень для ежедневного взаимодействия с международными командами.
• Приветствуется опыт работы с производителями Aruba, Cisco, Juniper, HPE, H3C, Dell, Lenovo, Pure Storage, Netapp, IBM, Fortinet, Palo Alto и др.

Мы предлагаем

• Работа в международной компании Abris Distribution Kazakhstan — одном из лидеров дистрибуции IT-решений.
• Современный офис в бизнес-центре «Нурлы Тау».
• График работы: 09:00–18:00, пятидневная рабочая неделя.
• После испытательного срока — ДМС или абонемент в спортзал.
• Обучение и сертификации за счёт компании.
• Участие в масштабных проектах и возможность влиять на развитие направления.
• Профессиональная команда и современные корпоративные ценности.

Почему вам может понравиться эта роль

• Возможность выстраивать одно из ключевых направлений в Abris Distribution Kazakhstan.
• Прямое взаимодействие с вендорами – мировыми лидерами в области IT.
• Пространство для инициатив и влияния на стратегические решения.
• Работа с крупными партнёрами и интересными корпоративными проектами.