Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Руководство отделом продаж и контроль работы менеджеров;
• Постановка ежемесячных и квартальных планов продаж;
• Выполнение плана продаж и увеличение выручки компании;
• Распределение клиентов, регионов и направлений между менеджерами;
• Контроль ежедневной активности менеджеров: звонки, встречи, переговоры, КП, заявки, сделки;
• Контроль и ведение воронки продаж;
• Контроль работы в CRM и своевременного внесения информации по клиентам;
• Поиск новых крупных B2B-клиентов и развитие действующей клиентской базы;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных договоров;
• Контроль коммерческих предложений, цен и условий сделок;
• Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами и бухгалтерией;
• Анализ продаж, конверсии, маржинальности и эффективности менеджеров;
• Проведение планёрок, постановка задач и контроль их выполнения;
• Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам;
• Разработка и внедрение системы продаж и стандартов работы отдела;
• Организация работы с регионами и крупными корпоративными клиентами;
• Участие в выставках, семинарах, презентациях и деловых встречах;
• Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по отделу продаж для руководства;
• Взаимодействие с производством, складом, логистикой и бухгалтерией для своевременного исполнения заказов;
• Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами;
• Разработка предложений по увеличению объёма продаж и расширению клиентской базы.

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам;
• Опыт работы в сфере B2B-продаж;
• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Навыки построения и управления системой продаж;
• Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата;
• Сильные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Опыт проведения крупных сделок и заключения договоров;
• Умение работать с воронкой продаж и CRM;
• Навыки анализа показателей отдела: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность;
• Навыки обучения, мотивации и развития команды;
• Уверенное владение Excel и офисными программами;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Ответственность, инициативность, системность и ориентация на результат;
• Готовность к командировкам;
• Опыт работы в строительной, дорожной, производственной или химической сфере будет преимуществом;

• Работа в стабильной и развивающейся казахстанской производственной компании;
• Официальное трудоустройство;
• График работы: 5/2;
• Рабочий день: 09:00–18:00;
• Место работы: г. Алматы;
• Фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела;
• Командировки по Казахстану при необходимости;
• Предоставление необходимых рабочих инструментов для выполнения задач;