Business Development Manager / Менеджер по развитию дистрибьюторов

Apple City Corps — крупная дистрибьюторская компания в сфере FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса).

Сейчас мы ищем Business Development Manager / Менеджера по развитию дистрибьюторов, который будет отвечать за развитие бизнеса и дистрибьюторской сети международного бренда на рынках Центральной Азии, Кавказа, России и Беларуси.

Это коммерческая роль с широкой географией ответственности, которая предполагает поиск и развитие партнёров, запуск новых территорий, управление эффективностью действующих дистрибьюторов и участие в формировании стратегии развития бизнеса.

Основные задачи

• поиск, оценка и привлечение новых дистрибьюторов в соответствии со стратегией развития бизнеса;
• анализ рынков и потенциальных партнёров: финансовая устойчивость, операционные возможности, качество покрытия территории и соответствие стандартам компании;
• проведение коммерческих переговоров и согласование условий сотрудничества;
• сопровождение заключения дистрибьюторских договоров;
• разработка и реализация планов развития территорий, открытие новых рынков и регионов;
• организация запуска новых дистрибьюторов: ассортимент, цены, коммерческие условия, бизнес-процессы и стандарты взаимодействия;
• управление работой действующих дистрибьюторов и контроль выполнения совместных бизнес-планов;
• анализ эффективности партнёров по KPI (Key Performance Indicators — ключевым показателям эффективности): объём продаж, дистрибуция, покрытие территории, запасы, дебиторская задолженность, уровень сервиса и выполнение коммерческих условий;
• управление P&L (Profit and Loss — прибылью и убытками бизнеса), маржинальностью и торговыми инвестициями;
• контроль платёжной дисциплины и соблюдения кредитной политики компании;
• взаимодействие с командами продаж, маркетинга, логистики, финансов и клиентского сервиса;
• участие в разработке и реализации планов развития бизнеса по закреплённым рынкам.

Что для нас важно

• опыт работы в FMCG (товарах повседневного спроса) от 6 лет;
• опыт на позициях Business Development Manager, Distributor Development Manager, Distributor Operations Manager, Commercial Manager или в аналогичных коммерческих ролях;
• подтверждённый опыт работы с дистрибьюторами;
• опыт развития новых рынков, территорий или партнёрской сети;
• опыт работы с рынками Центральной Азии, России и/или Кавказа;
• понимание специфики ритейла и дистрибуции на международных рынках;
• опыт управления P&L (Profit and Loss — прибылью и убытками), маржинальностью и торговыми инвестициями;
• уверенные навыки коммерческой и финансовой аналитики;
• уверенное владение Microsoft Excel и Microsoft PowerPoint;
• сильные переговорные и презентационные навыки;
• способность самостоятельно принимать коммерческие решения и работать одновременно с несколькими рынками;
• готовность к взаимодействию с кросс-функциональными командами.

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РК (Трудовому кодексу Республики Казахстан);
• стабильную заработную плату, выплаты до 10 числа на банковскую карту Kaspi, Altyn или Halyk;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье;
• работу в офисе компании в Алматы;
• обучение и поддержку на период адаптации;
• оплачиваемый ежегодный отпуск;
• оплачиваемый больничный в соответствии с законодательством и внутренними политиками компании;
• материальную помощь сотрудникам в важных жизненных ситуациях;
• новогодние подарки детям сотрудников;
• возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
• опыт работы с международным брендом и несколькими зарубежными рынками;
• участие в масштабных коммерческих проектах;
• возможность развивать новые рынки и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса;
• взаимодействие с сильной кросс-функциональной командой: коммерция, маркетинг, финансы, логистика и клиентский сервис.