Менеджер по продажам и аренде спецтехники

Менеджер по аренде автокранов и спецтехники

В компанию ЭЛСИБО требуется менеджер по аренде автокранов и спецтехники.

📍 Основные регионы работы:
Уральск и Западно-Казахстанская область, Атырау и Атырауская область, Актау и Мангистауская область.

Возможны командировки по регионам работы компании.

Основная задача менеджера — обеспечивать стабильную и коммерчески эффективную загрузку автокранов и спецтехники, находить прямых заказчиков, развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочное сотрудничество с предприятиями региона.

Ищем активного сотрудника с коммерческим мышлением, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и доводить сделку до результата.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых заказчиков в Уральске, ЗКО, Атырау, Атырауской области, Актау и Мангистауской области;
• Приём и оперативная обработка входящих заявок: телефон, WhatsApp, электронная почта;
• Холодные звонки и самостоятельный поиск потенциальных клиентов;
• Проведение переговоров с заказчиками;
• Выявление потребности клиента и подбор автокранов и спецтехники под задачи объекта;
• Расчёт стоимости аренды и подготовка коммерческих предложений;
• Согласование ставок и коммерческих условий в пределах установленных полномочий;
• Ведение и развитие клиентской базы;
• Работа с действующими клиентами, развитие повторных продаж;
• Контроль действующих объектов, сроков аренды техники и возможных продлений;
• Контроль предполагаемых сроков освобождения техники;
• Заблаговременный поиск следующих объектов для минимизации простоев;
• Планирование текущей и будущей загрузки техники;
• Передача согласованного заказа сотрудникам, отвечающим за организацию и исполнение работ;
• Контроль выполнения коммерческих условий сделки;
• Контроль оплаты и дебиторской задолженности по своим клиентам;
• Сопровождение клиента на протяжении всего периода сотрудничества;
• Проведение встреч и переговоров с потенциальными и действующими заказчиками;
• Участие в командировках по регионам работы компании.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года;
• Опыт в сфере аренды/продажи автокранов, спецтехники, строительства, грузоперевозок или смежных направлениях будет преимуществом;
• Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• Навыки холодных звонков, деловой переписки и проведения личных переговоров;
• Умение работать с корпоративными заказчиками и выстраивать долгосрочные отношения;
• Коммерческое мышление и ориентация на результат;
• Готовность работать не только с входящими заявками, но и активно развивать новые регионы и клиентскую базу;
• Готовность к командировкам;
• Умение одновременно вести несколько клиентов и объектов;
• Ответственность, организованность и внимательность;
• Уверенное владение Excel, электронной почтой и мессенджерами;
• Готовность изучать технические характеристики автокранов и спецтехники.

Будет преимуществом:

• Опыт работы непосредственно в сфере аренды автокранов и спецтехники;
• Знание рынка строительной и специальной техники Западного Казахстана;
• Наличие собственной клиентской базы в Уральске, Атырау, Актау и других городах Западного Казахстана;
• Наличие контактов строительных, промышленных, нефтегазовых и сервисных компаний;
• Опыт переговоров с крупными корпоративными заказчиками;
• Понимание принципов расчёта стоимости аренды и экономики сделки.

Основные результаты работы:

• Высокая загрузка технически исправных автокранов и спецтехники;
• Минимизация простоев техники без заказов;
• Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности;
• Рост количества прямых заказчиков;
• Развитие клиентской базы в ЗКО, Атырауской и Мангистауской областях;
• Увеличение количества повторных заказов и продлений;
• Своевременная оплата клиентами оказанных услуг.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Основное место работы — офис в г. Уральск;
• Командировки по ЗКО, Атырауской и Мангистауской областям;
• Стабильный оклад + бонусная часть по результатам работы;
• Обучение техническим особенностям автокранов и спецтехники;
• Взаимодействие с бухгалтером-диспетчером, техническим блоком и руководителем компании;
• Возможность профессионального и карьерного роста.

Если вы умеете продавать, самостоятельно находить клиентов, вести переговоры с компаниями и готовы развивать направление аренды спецтехники в регионах Западного Казахстана — отправляйте резюме.