Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами и развитию дистрибуции

Мы — производитель и дистрибьютор светодиодной и электроустановочной продукции под собственной торговой маркой «ЗАРЯ».

Компания активно развивается на рынке Казахстана и стран СНГ. Наша продукция представлена в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, России и Беларуси, а также выходит на рынки Ближнего Востока и Европы.

• Формирование и выполнение планов продаж и валовой прибыли, декомпозиция планов по сотрудникам, клиентам, регионам и категориям.

• Контроль план/факт, прогнозирование продаж и анализ ключевых показателей.

• Развитие ключевых клиентов: переговоры, коммерческие условия, увеличение объёмов закупок, расширение ассортиментной матрицы и разработка планов развития.

• Развитие дистрибуции: поиск и подключение новых партнёров, развитие действующих дистрибьюторов, расширение географии и покрытия.

• Контроль Sell-in / Sell-out, остатков и оборачиваемости, предотвращение затоваривания дистрибьюторов.

• Управление командой: постановка задач, контроль KPI, планёрки, анализ результатов, обучение и развитие сотрудников.

• Развитие товарной матрицы, вывод новых SKU и продвижение приоритетных категорий.

• Участие в формировании цен, скидок, бонусов и индивидуальных коммерческих условий; контроль маржинальности и валовой прибыли.

• Контроль дебиторской задолженности, лимитов и сроков оплаты.

• Полевое развитие: встречи с ключевыми клиентами и партнёрами, командировки, совместные выезды с сотрудниками, оценка представленности и покрытия территории.

• Контроль работы в CRM и 1С, развитие клиентской базы и автоматизация бизнес-процессов.

• Анализ продаж, клиентов, SKU, маржинальности, остатков, оборачиваемости и дебиторской задолженности.

• Подготовка регулярной отчётности по продажам, новым клиентам и дистрибьюторам, развитию партнёров и проблемным зонам.

• Опыт в продажах от 5 лет, управленческий опыт — от 2–3 лет;

• Опыт работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами;

• Сильные переговорные и управленческие навыки;

• Аналитическое мышление, системность, инициативность и ориентация на результат;

• Уверенное владение CRM, 1С и Excel.
  Развитие региональной дистрибуции будет преимуществом!

• Карьерный и профессиональный рост вместе с развитием компании.

• Расширение зоны ответственности и участие в развитии новых регионов и каналов продаж.

• Возможность дальнейшего роста до руководителя более крупного направления.

• График 5/2, полный рабочий день.

• Офис + встречи с ключевыми клиентами и дистрибьюторами + командировки по регионам.

• Оклад + KPI;

• Корпоративная связь;

• Официальное трудоустройство.