B2B Lead Generation Manager / SDR (Commercial Real Estate)

B2B Lead Generation Manager / SDR

IRF Capital | Алматы

IRF Capital — компания в сфере управления коммерческой недвижимостью. Мы помогаем собственникам коммерческих объектов повышать доходность, заполняемость и стоимость активов.

Сейчас мы формируем B2B-команду продаж и ищем человека, который будет отвечать за системный поиск потенциальных клиентов и назначение встреч с собственниками коммерческой недвижимости.

Что предстоит делать

• Формировать и регулярно расширять базу коммерческих объектов в Алматы.

• Искать собственников, директоров и других ЛПР.

• Проводить холодные B2B-звонки.

• Выходить на контакт через WhatsApp, Telegram, email и другие каналы.

• Квалифицировать потенциальных клиентов.

• Выявлять основные проблемы объекта: вакантность, низкая арендная ставка, слабый tenant mix, отсутствие системного leasing и т.д.

• Назначать встречи с собственниками и представителями объектов.

• Проводить системный follow-up после первого контакта.

• Вести всю информацию по лидам и коммуникациям в CRM.

• Выполнять план по новым контактам, квалифицированным диалогам и назначенным встречам.

• Тестировать новые способы выхода на собственников.

С какими объектами будем работать

Основные сегменты коммерческой недвижимости:

• Бизнес-центры (БЦ)

• Торгово-развлекательные центры (ТРЦ)

• Торговые центры и retail-площадки

• Складские комплексы и логистические объекты

• Автосалоны и автомобильные комплексы

• Отдельно стоящие коммерческие здания

• Коммерческие помещения и street retail

• Многофункциональные коммерческие объекты

• Объекты инвесторов и собственников с несколькими активами

В перспективе — работа с более крупными портфелями коммерческой недвижимости.

Что для нас важно

Нам нужен человек, который не боится холодных продаж и умеет самостоятельно находить нужного человека внутри компании.

Обязательные качества:

• грамотная устная и письменная речь;

• уверенность в телефонных переговорах;

• настойчивость без навязчивости;

• системность;

• высокая скорость работы;

• умение работать с большим количеством контактов;

• способность самостоятельно искать информацию о потенциальном клиенте;

• ориентация на результат, а не на количество совершённых звонков.

Опыт в B2B-продажах / телемаркетинге / недвижимости будет преимуществом.

Если у вас нет опыта именно в коммерческой недвижимости, но есть сильные навыки B2B-продаж и поиска ЛПР — рассматриваем.

Что мы предлагаем

• Работа в развивающейся компании в сфере коммерческой недвижимости.

• Возможность напрямую работать с собственниками крупных активов.

• Понятная система KPI и бонусов.

• Фиксированная часть: 350 000 ₸ + KPI/бонусы.

• Возможность профессионального и карьерного роста до B2B Sales Manager / Head of Sales.

• Работа непосредственно с руководителем компании.

• Возможность влиять на формирование отдела продаж и всей системы привлечения клиентов.

Главный KPI позиции

Не количество звонков.

Главный результат — квалифицированные встречи с собственниками коммерческих объектов.

Мы оцениваем:

Новые контакты → ЛПР → квалифицированный диалог → встреча → Audit → договор.

Кому эта позиция подойдет

Человеку, который хочет перейти от обычных холодных продаж к сложным B2B-сделкам с собственниками и руководителями компаний.

Если вы умеете находить нужных людей, добиваться контакта и доводить коммуникацию до встречи — нам интересно с вами познакомиться.