Руководитель отдела продаж

Мультибрендовый дистрибьютор, работающий на рынке Казахстана более 20 лет.

Компания является эксклюзивным дистрибьютором ведущих мировых производителей сырья и ингредиентов для кондитерской, хлебопекарной и шоколадной промышленности, HoReCa, производства мороженого, ферментов для пивоварения и этанола.Компания работает с клиентами и партнёрами по всему Казахстану.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж и управление командой менеджеров.

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.

• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых B2B-клиентов.

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.

• Анализ продаж, рынка и конкурентной среды.

• Развитие и оптимизация каналов продаж.

• Формирование, обучение, мотивация и развитие команды продаж.

• Разработка и внедрение эффективных инструментов, скриптов и техник продаж.

• Контроль работы менеджеров и соблюдения стандартов продаж.

• Подготовка регулярной отчётности и прогнозов по продажам.

• Участие в разработке и реализации трейд-маркетинговых мероприятий.

• Контроль внутренних процессов и документооборота отдела.

Требования:

• Высшее образование.

• Опыт работы в продажах от 5 лет, опыт работы на руководящей позиции от 3 лет.

• Опыт управления отделом продаж или торговой командой.

• Опыт работы в B2B-продажах.

• Уверенное знание техник продаж и принципов управления продажами.

• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.

• Навыки планирования, аналитики и прогнозирования продаж.

• Умение формировать, развивать и мотивировать команду.

• Развитые лидерские и организационные навыки.

• Ответственность, инициативность и ориентация на результат.

• Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере дистрибуции.

• Опыт работы с продуктами питания, сырьём, ингредиентами или HoReCa.

• Наличие собственной клиентской базы в B2B-сегменте.

• Опыт развития продаж на территории Казахстана.

Условия:

• Оклад 800 000 ₸ на руки + бонусы от продаж.

• Официальное трудоустройство по ТК РК.

• График работы: 5/2, с 09:30 до 19:30.

• Возможность профессионального и карьерного развития.

• Адрес: Наурызбайский район, Жасыл Жер д. 1.

Если вы имеете успешный опыт управления B2B-продажами, умеете выстраивать сильную команду и отвечать за выполнение коммерческих показателей — будем рады рассмотреть ваш отклик.