Руководитель отдела продаж

AVTDIM - компания в сфере оптовых продаж автозапчастей более 15 лет.

Мы работаем с B2B-клиентами и делаем ставку на долгосрочное сотрудничество и повторные продажи. Сейчас компания усиливает коммерческое направление, поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу команды, развивать клиентскую базу и обеспечить стабильный рост продаж.

Нам нужен не администратор отдела, а руководитель, способный отвечать за результат команды в цифрах.

Какой результат мы ожидаем

Главный результат вашей работы - отдел продаж, который системно выполняет план, привлекает новых оптовых клиентов и увеличивает продажи действующей клиентской базе.

Для этого вам предстоит:

• Управлять командой менеджеров по продажам.

• Отвечать за выполнение плана продаж отдела.

• Ставить планы и контролировать ключевые показатели менеджеров.

• Управлять воронкой продаж и конверсией на каждом этапе.

• Развивать активные продажи и привлечение новых B2B-клиентов.

• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой.

• Работать над увеличением повторных продаж и объема заказов.

• Проводить планерки, индивидуальные встречи и разборы с менеджерами.

• Контролировать звонки, переговоры и качество работы с клиентами.

• Обучать менеджеров продажам, переговорам и работе с возражениями.

• Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников.

• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты продаж.

• Контролировать ведение CRM и качество клиентской базы.

• Анализировать причины потерянных сделок и находить точки роста.

• Формировать понятную отчетность по результатам отдела.

В чем особенность наших продаж

Оптовые автозапчасти - направление с высоким потенциалом повторных продаж.

Поэтому задача отдела - не просто заключать разовые сделки, а формировать портфель постоянных B2B-клиентов, развивать отношения с ними и последовательно увеличивать объем закупок.

Задача РОПа - превратить этот процесс в управляемую систему: от привлечения нового клиента до его развития в постоянного партнера компании.

Вы нам подойдете, если

• имеете успешный опыт управления отделом продаж;

• умеете достигать результата через команду, а не только продавать самостоятельно;

• понимаете B2B-продажи и специфику работы с постоянными клиентами;

• умеете управлять планами, воронкой, конверсией и другими показателями;

• можете обучать и развивать менеджеров;

• умеете находить причины невыполнения плана и принимать конкретные меры;

• уверенно работаете с CRM и аналитикой;

• умеете ставить задачи и контролировать их выполнение;

• готовы брать ответственность за результат всего отдела.

Опыт работы в сфере автозапчастей, автомобильного бизнеса, дистрибуции или оптовых продаж будет серьезным преимуществом.

Что мы предлагаем

• Систему оплаты: оклад + KPI + бонусы за результат отдела

• Оклад по результатам собеседования

• Возможность напрямую влиять на свой доход через результаты команды.

• Действующую клиентскую базу и понятный B2B-продукт.

• Возможность развивать систему активных и повторных продаж.

• Полномочия для управления и развития отдела.

• Возможность участвовать в подборе и формировании своей команды.

• Поддержку руководства при внедрении изменений.

• Возможность реализовывать собственные управленческие решения.

• Профессиональный и финансовый рост вместе с компанией.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который умеет превращать продажи в систему:

план → команда → активные продажи → клиентская база → повторные продажи → аналитика → рост.

Если отдел не выполняет план, вы не ограничиваетесь словами «менеджеры плохо работают», а можете определить конкретную причину, разработать решение и добиться изменения показателей.

Как откликнуться

Если вы внимательно ознакомились с вакансией и готовы отвечать за результат отдела продаж, отправьте отклик и начните сопроводительное письмо со слов:

«Готов развивать продажи AVTDIM».

Коротко укажите, какой командой вы управляли, какой план продаж был у отдела и каких результатов вам удалось достичь.