Торговый представитель по направлению Horeca

Обязанности:

• Развитие направления HoReCa на закреплённой территории;
• Поиск и привлечение новых клиентов: кафе, рестораны, бары, отели, столовые, кофейни, кейтеринговые компании и другие организации;
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами;
• Презентация продукции, условий сотрудничества и специальных предложений;
• Формирование и развитие собственной клиентской базы;
• Выполнение планов продаж и установленных KPI;
• Увеличение объёма продаж и ассортимента продукции у действующих клиентов;
• Проведение регулярных визитов к клиентам;
• Контроль наличия и представленности продукции;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Приём и сопровождение заказов до момента отгрузки и доставки;
• Контроль соблюдения договорённостей с клиентами;
• Работа с возражениями и решение текущих вопросов клиентов;
• Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов;
• Подготовка отчётности по продажам и результатам работы;
• Взаимодействие со складом, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями компании;
• Участие в разработке предложений по расширению ассортимента и увеличению продаж в канале HoReCa.

• Опыт работы в продажах от 1 года;
• Опыт работы с клиентами сегмента HoReCa будет преимуществом;
• Желателен опыт работы в дистрибьюторской или FMCG-компании;
• Понимание специфики активных продаж и развития клиентской базы;
• Навыки проведения переговоров и презентаций;
• Умение работать с возражениями;
• Навыки поиска и привлечения новых клиентов;

• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями заведений;

• Уверенное пользование ПК, MS Excel, CRM/1С;
• Готовность к активной разъездной работе.

Личные качества

• Активность и инициативность;
• Коммуникабельность;
• Нацеленность на результат;
• Ответственность;
• Умение самостоятельно организовывать рабочий день;
• Настойчивость в достижении поставленных целей;
• Грамотная речь и навыки делового общения;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Официальное трудоустройство;
• Стабильную заработную плату + бонус за выполнение плана продаж;
• Понятную систему KPI;
• Работу в развивающейся дистрибьюторской компании;
• Возможность увеличивать свой доход за счёт результатов;
• Обучение ассортименту и продукту;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Работу в команде, ориентированной на развитие продаж.

Если вы умеете продавать, находить новых клиентов и готовы развивать направление HoReCa — будем рады видеть вас в нашей команде!