Менеджер по продажам HoReCa - замороженные десерты

ТОО «AFONOLIVA.KZ» | Алматы

AFONOLIVA.KZ — импортер и дистрибьютор продуктов питания, работающий на рынке Казахстана с 2014 года. Мы запускаем новое отдельное направление - премиальные замороженные десерты для HoReCa, кейтеринга и ритейла.

В связи с запуском направления ищем сильного менеджера по активным B2B-продажам, который возьмет на себя продвижение новой категории и развитие клиентской базы.

Нам нужен активный sales-менеджер с выраженным коммерческим мышлением: человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, назначать встречи и дегустации, презентовать продукт, работать с возражениями и доводить переговоры до первой поставки и регулярных заказов.

Что предстоит делать

• Активно искать и привлекать новых клиентов: рестораны, кофейни, гостиницы, кейтеринговые компании, кондитерские, сети, гастромаркеты и другие предприятия HoReCa.
• Самостоятельно выходить на закупщиков, F&B-менеджеров, шеф-поваров, собственников и других ЛПР.
• Проводить встречи, презентации и дегустации продукции.
• Формировать коммерческие предложения и индивидуальные условия для ключевых клиентов.
• Вести переговоры и закрывать сделки, а не просто отправлять прайс-листы.
• Добиваться повторных заказов и увеличивать ассортимент продукции у клиента.
• Развивать новые каналы продаж: HoReCa, гостиницы, кейтеринг, корпоративное питание, retail.
• Анализировать конкурентов, цены и обратную связь рынка.
• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM.
• Выполнять ежемесячный план по новым клиентам.

Важно: менеджер будет заниматься только направлением замороженных десертов. Оливки, масло, кофе и другие направления компании в его зону ответственности не входят.

Кого мы ищем

Нам интересен кандидат с опытом активных B2B-продаж от 3 лет. Особенно ценен опыт в HoReCa, FMCG, продуктах питания, замороженной продукции, кондитерских изделиях, молочной продукции, кофе, ингредиентах для ресторанов или foodservice.

Вы нам подходите, если умеете начинать переговоры с нуля, не боитесь холодных контактов и личных встреч, понимаете структуру HoReCa, умеете выходить на ЛПР и договариваться о дегустации, уверенно презентуете продукт и аргументируете его коммерческую выгоду, ориентированы на цифры и результат.

Наличие собственной клиентской базы в HoReCa будет большим преимуществом.

Условия

Оклад + бонусная система от продаж.

При выполнении плана целевой совокупный доход - от 500 000 ₸, при перевыполнении плана от 600 000 – 800 000 ₸ и выше.

Предлагаем официальное трудоустройство, работу в стабильной импортной компании, новый перспективный продукт без «выжженной» клиентской базы, поддержку образцами и дегустационной продукцией, коммерческими материалами и действующей базой клиентов AFONOLIVA.KZ.

Какого человека мы хотим видеть

Нам нужен человек, который воспринимает продажи как профессию. Инициативный, настойчивый, коммуникабельный, энергичный, умеющий слышать клиента и доводить начатое до результата.