Коммерческий директор по развитию

Обязанности:

• Руководитель по развитию бизнеса и продажам строительных и проектных услуг

  В строительно-проектную компанию ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя полный цикл работы с потенциальными заказчиками: от поиска объекта и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.

  Нам нужен самостоятельный, вовлечённый человек, который умеет находить возможности, организовывать работу специалистов и доводить переговоры до результата.

  Обязанности

  - Активно искать новые объекты, проекты и заказчиков на строительные и проектные услуги.
  - Обрабатывать входящие обращения и переданные контакты, выявлять потребности заказчика, уточнять бюджет, сроки и порядок принятия решения.
  - Собирать исходные данные для расчёта: техническое задание, проектную документацию, объёмы работ и требования заказчика.
  - Организовывать подготовку расчётов совместно со сметчиками, проектировщиками и техническими специалистами. Ставить задачи и контролировать сроки.
  - Формировать итоговое коммерческое предложение: состав работ, стоимость, сроки, условия оплаты и преимущества предлагаемого решения.
  - Презентовать КП, отрабатывать возражения, участвовать во встречах и переговорах с заказчиками.
  - Сопровождать каждую возможность до конкретного решения: контролировать статусы, своевременно возвращаться к заказчику, фиксировать договорённости и следующий шаг.
  - Согласовывать коммерческие условия в пределах своих полномочий, организовывать подготовку и подписание договора.
  - Передавать заключённый договор и все согласованные обязательства команде реализации.
  - Вести базу заказчиков и воронку продаж, предоставлять отчётность и прогноз по контрактам.

  Требования

  - Опыт продаж и развития бизнеса в строительстве, проектировании, инжиниринге или генеральном подряде.
  - Подтверждённый опыт привлечения заказчиков и заключения договоров. Готовность рассказать о конкретных сделках и своей роли в них.
  - Понимание этапов проектирования и строительства, состава проектной документации и принципов формирования стоимости работ.
  - Умение организовать подготовку технически обоснованного и коммерчески привлекательного предложения.
  - Навыки переговоров с собственниками бизнеса, девелоперами, руководителями и техническими представителями заказчика.
  - Способность самостоятельно вести несколько потенциальных проектов одновременно и расставлять приоритеты.
  - Уверенное владение Excel или Google Sheets, инструментами подготовки КП и ведения воронки продаж.
  - Системность, пунктуальность, внимательность к деталям и ответственность за договорённости.
  - Инициативность: готовность самостоятельно искать решения, вовремя сообщать о рисках и предлагать следующий шаг.
  - Честность в работе с заказчиками и командой, соблюдение конфиденциальности.

  Профильное строительное или инженерное образование и собственные деловые контакты в отрасли будут преимуществом.

  Условия

  - Ключевая роль в развитии строительно-проектной компании и прямое взаимодействие с собственником.
  - Участие в привлечении и коммерческой проработке строительных и проектных заказов.
  - Взаимодействие с проектной и сметной командой при подготовке предложений.
  - Место работы: Алматы
  - График и формат работы: 24/7

  Главный результат работы: новые договоры на согласованных и экономически обоснованных условиях, прозрачная воронка продаж и своевременная обработка каждого потенциального проекта.