Коммерческий директор

Үміткерге қойылатын талаптар:

• Өндірістік компанияда коммерциялық директор немесе сату бөлімінің басшысы ретінде кемінде 3 жыл жұмыс тәжірибесі.

• Сату, сатып алу және коммерциялық топты басқару тәжірибесі.

• Өндірістік процесті, өнімнің өзіндік құнын және баға қалыптастыру принциптерін түсіну.

• B2B сегментімен және ірі келісімшарттармен жұмыс тәжірибесі.

• Сату жүйесін құру және сату жоспарының орындалуын бақылау қабілеті.

• Негізгі клиенттермен және серіктестермен келіссөз жүргізу дағдылары.

• Өнімнің маржасын, кірістілігін және коммерциялық көрсеткіштерді талдай білу.

• Компанияның коммерциялық стратегиясын әзірлеу және жүзеге асыру тәжірибесі.

Негізгі міндеттері:

• Сату жоспары мен түсім көлемін қалыптастыру және орындау.

• Сату бөлімін және коммерциялық команданы басқару.

• Клиенттік базаны дамыту және ірі клиенттерді тарту.

• Негізгі клиенттермен және ірі келісімшарттармен жұмыс жүргізу.

• Өзіндік құн мен маржаны ескере отырып, баға саясатын қалыптастыру.

• Өндіріс бөлімімен бірлесіп сұраныс пен өндіріс көлемін жоспарлау.

• Компанияның коммерциялық стратегиясын әзірлеу және іске асыру.

• Маңызды келіссөздерге қатысу және стратегиялық келісімшарттарды жасасу.

• Коммерциялық бөлім үшін KPI жүйесін әзірлеу және енгізу.

Жұмыс шарттары:

• Ресми жұмысқа қабылдау.

• Бәсекеге қабілетті жалақы.

• Жұмыс кестесі: 5/2, толық жұмыс күні.

• Тұрақты өндірістік компанияда жұмыс.

• Компанияның коммерциялық көрсеткіштері мен дамуына ықпал ету мүмкіндігі.

• Коммерциялық шешімдер қабылдауда дербестік.

• Жалақы мөлшері мен бонус жүйесі әңгімелесу нәтижесі бойынша жеке талқыланады.

Обязанности:

• Формирование и выполнение плана продаж и выручки.

• Управление отделом продаж и коммерческой командой.

• Развитие клиентской базы и привлечение крупных клиентов.

• Управление ключевыми клиентами и крупными контрактами.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.

• Участие в переговорах и заключении стратегически важных договоров.

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж в производственной компании — от 3 лет.

• Опыт управления продажами, закупками и коммерческой командой.

• Понимание производственного цикла, себестоимости и ценообразования.

• Опыт работы с B2B-клиентами и крупными контрактами.

• Умение выстраивать систему продаж и контролировать выполнение плана.

• Навыки переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Умение анализировать прибыль и коммерческие показатели.

• Опыт разработки и выполнения коммерческой стратегии.

• Уверенное владение Excel/CRM и управленческой аналитикой.

• Официальное трудоустройство.

• Конкурентная заработная плата.

• График: 5/2, полный рабочий день.

• Работа в стабильной производственной компании.

• Возможность влиять на коммерческие показатели и развитие бизнеса.

• Самостоятельность в принятии коммерческих решений.

• Заработная плата и бонусы обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.