Менеджер по тендерным продажам промышленного оборудования

Shanding Partners занимается поставками промышленного оборудования и комплектующих, закупками из Китая и международной логистикой. Мы реализуем проекты для предприятий горнодобывающей отрасли и энергетики, развиваем сотрудничество с инженерными и производственными партнёрами в Казахстане.

Расширяем тендерное направление и ищем в штат специалиста, который будет самостоятельно находить перспективные закупки и вести свои проекты: от оценки возможности и подготовки предложения до поставки и получения оплаты.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Искать профильные тендеры и запросы предложений на закупочных площадках и порталах промышленных предприятий.

• Развивать отношения с заказчиками: выяснять потребности, проводить переговоры, получать новые запросы и повторные заказы.

• Анализировать технические спецификации, условия участия, сроки поставки и оплаты, требования к документам и обеспечению.

• Совместно с командой и поставщиками прорабатывать оборудование и комплектующие, запрашивать предложения, сравнивать варианты.

• Рассчитывать экономику проекта с учётом закупочной стоимости, доставки, таможенного оформления и других расходов; согласовывать цену и условия участия.

• Готовить и подавать тендерные заявки, контролировать сроки и результаты процедур, вести переписку с заказчиками.

• Сопровождать заключение и исполнение договоров: координировать закупку и поставку, контролировать приёмку, закрывающие документы и оплату.

• Вести реестр проектов с актуальными сроками, финансовыми показателями и следующими действиями.

С КАКИМИ ПЛОЩАДКАМИ ПРЕДСТОИТ РАБОТАТЬ

Основной фокус — корпоративные тендеры и закупки промышленных предприятий. Наши площадки и порталы заказчиков:

• td.ccx.kz;

• Eurasiantech-Tender.kz;

• «Тизилим»;

• ETS-Tender;

• B2B-Center;

• zakupki.okmot.kg;

• ERG;

• QARMET.

Государственные закупки не являются приоритетным направлением компании. Знание всех перечисленных площадок сразу не обязательно.

КАКОЙ ОПЫТ НАМ ВАЖЕН

• Практический опыт участия в тендерах со стороны поставщика и сопровождения выигранных контрактов.

• Опыт продаж или поставок промышленного оборудования, запасных частей, материалов либо технических решений.

• Умение работать с техническим заданием: выявлять недостающие данные, сравнивать характеристики и согласовывать решения с техническими специалистами.

• Понимание экономики сделки: себестоимости, наценки, маржи, условий оплаты и рисков исполнения.

• Навыки переговоров с заказчиками и поставщиками, деловой переписки и работы с договорами.

• Уверенное владение Excel и дисциплина в ведении документов и сроков.

• Самостоятельность и готовность отвечать за коммерческий результат своих проектов.

Будет преимуществом опыт работы с горнодобывающими и энергетическими предприятиями, закупками из Китая, насосным оборудованием, машиностроением или металлообработкой. Английский или китайский язык также будет плюсом.

Рассмотрим специалистов по промышленным закупкам, которые хотят перейти в продажи и могут показать опыт коммерческих переговоров, расчёта проектов и сопровождения поставок.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

• Работу в штате Shanding Partners в Алматы.

• График 5/2, с 09:00 до 18:00, работа в офисе.

• Адрес: Алматы, проспект Сейфулина, 404/67, БЦ «Каскад», 1 этаж, офис 104.

• Фиксированный оклад — 400 000 ₸ в месяц на руки.

• Дополнительно — 10% от чистой прибыли по каждому проекту, который вы ведёте, после вычета расходов по этому проекту.

• Порядок расчёта прибыли и сроки выплаты бонуса заранее согласовываем и закрепляем.

• Самостоятельное ведение проектов с поддержкой руководства, операционного отдела и бухгалтерии.

• Возможность использовать компетенции компании в закупках из Китая и международной логистике, а также привлекать инженерных и производственных партнёров к проработке решений.

• Возможность развивать свой портфель заказчиков и увеличивать доход вместе с результатами проектов.

ПРИ ОТКЛИКЕ

Кратко расскажите об одном-двух проектах: что поставляли, на каких площадках работали, за какие этапы отвечали лично и чем завершился контракт. Конфиденциальные сведения о заказчиках раскрывать не требуется.