Руководитель аптечной сети (развитие и управление)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития сети: география, форматы, темпы открытий, позиционирование относительно конкурентов.
• Поиск и оценка локаций: анализ трафика, конкурентного окружения, платёжеспособности района, потенциала выручки; подготовка инвестиционного обоснования по каждой точке.
• Полный цикл открытия аптек: переговоры по аренде, лицензирование, ремонт, оснащение, ассортимент, найм и запуск.
• Управление действующими аптеками: выручка, средний чек, трафик, маржинальность, товарные запасы, эффективность персонала.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом локальной конкуренции.
• Мониторинг рынка: действия ключевых сетей, ценовые и маркетинговые механики конкурентов, изменения регулирования.
• Построение системы KPI, отчётности и стандартов работы аптек.
• Подбор, развитие и мотивация команды (заведующие, провизоры, региональные менеджеры).

• Опыт управления аптечной сетью или развитием аптечной сети от 3 лет.
• Подтверждённые успешные кейсы открытия аптек. Важно, чтобы вы могли назвать количество открытых точек, сроки выхода на окупаемость и плановую выручку.
• Глубокое понимание рынка аптечных сетей Казахстана: ключевые игроки, их модели, форматы, ценовые стратегии и механизмы конкуренции.
• Знание рынка коммерческой недвижимости и понимание, какие локации работают под аптечный формат (в Алматы, Астане и/или регионах).
• Умение считать экономику точки: CAPEX, точка безубыточности, срок окупаемости, P&L аптеки.
• Знание регуляторных требований к аптечной деятельности в РК (лицензирование, фармпорядок, маркировка).
• Стратегическое мышление в сочетании с умением доводить решения до результата «на земле».
• Опыт работы с поставщиками и дистрибьюторами, понимание коммерческих условий (бонусы, маркетинговые договоры, отсрочки).
• Высшее образование; фармацевтическое или экономическое будет преимуществом.

Будет плюсом:

• Опыт работы в сетях республиканского масштаба.
• Опыт запуска нового формата или выхода в новый регион.
• Опыт работы с программами лояльности и аналитикой продаж.

• Уровень дохода: по договоренности + бонус за выполнение KPI (выручка, рентабельность сети).
• Официальное оформление по ТК РК.
• Офис: [Алматы]; командировки по регионам.

• В сопроводительном письме просим кратко описать 1–2 ваших кейса открытия аптек: количество точек, сроки, результаты по выручке и окупаемости.

Вопросы к отклику:

• Сколько аптек вы открыли лично или под вашим руководством за последние 3 года и в каких городах?
• Какой был средний срок выхода новой аптеки на безубыточность?
• Приведите пример локации, которую вы отклонили, и почему.
• Какие аптечные сети вы считаете самыми сильными конкурентами в Казахстане и за счёт чего?