Коммерческий директор (транспортно-логистический комплекс)

О компании и проекте:

ТОО «DTJ Commerce» готовит к запуску I очередь транспортно-логистического комплекса «Ұлан» в г.Усть-Каменогорске. В компании создаётся коммерческая служба, и мы ищем коммерческого директора, который выстроит её с нуля. Его главная задача: обеспечить коммерческую готовность комплекса к запуску, то есть организовать склад временного хранения (СВХ) и загрузить мощности клиентами до ввода объекта в эксплуатацию. Коммерческий директор подчиняется директору ТОО «DTJ Commerce».

Обязанности:

• План продаж I очереди по источникам груза: резидентный, кэптивный, конвертированный.
• Личные переговоры с первыми лицами крупных клиентов: промышленных и энергетических предприятий региона, агроэкспортёров, дистрибьюторов.
• Заключение LOI/MOU и перевод их в договоры с обязательством по объёму.
• Ведение и квалификация реестра потенциальных клиентов.
• Расчёт себестоимости операций и тарифов совместно с финансовой службой, тарифная сетка с объёмными порогами и конструкцией take-or-pay.
• Разработка SLA с измеримыми обязательствами и денежной ответственностью, типовых договоров и рамочных соглашений с ключевыми клиентами.
• Организация СВХ на территории комплекса: подготовка предложения по юридическому лицу — владельцу СВХ, обустройство зоны таможенного контроля, взаимодействие с ДГД по ВКО, подача документов для включения в реестр владельцев СВХ.
• Дорожная карта таможенных статусов: СВХ → таможенный представитель и таможенный склад.
• Наём и руководство коммерческим блоком.
• Внедрение CRM и воронки продаж, формирование клиентского совета из ключевых клиентов.
• Участие в формировании требований к инфраструктуре и ИТ-системам от лица клиентов.
• Ежемесячная отчётность директору и участникам ТОО.
• Представление компании.

• Высшее образование: экономика, логистика, транспорт, менеджмент, ВЭД или таможенное дело.
• Опыт не менее 5 лет в B2B-продажах в транспортно-логистической, терминальной, экспедиторской, таможенно-брокерской компании либо в промышленном или дистрибьюторском предприятии с собственной логистикой.
• Опыт не менее 3 лет на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель коммерческого отдела, директор филиала) с подчинёнными от 3 человек и ответственностью за P&L.
• Обязательно: подтверждённый опыт заключения договоров на услуги с крупными предприятиями (ГМК, энергетика, агросектор, дистрибуция) на уровне первых лиц, с возможностью назвать сделки и рекомендателей.
• Знание экономики терминальных и складских услуг: себестоимость, тарифообразование, объёмные пороги, take-or-pay, открытая книга затрат.
• Опыт договорной работы: договоры оказания услуг и хранения, SLA, страхование груза, лимиты ответственности, BTS-договоры.
• Знание таможенного регулирования на уровне руководителя: Кодекс РК «О таможенном регулировании», ТК ЕАЭС (временное хранение, таможенный склад, статусы владельца СВХ и таможенного представителя).
• Понимание ж/д логистики РК (подача и уборка вагонов, взаимодействие с КТЖ, перевозочные документы) и автоперевозок (весогабаритный контроль, спецразрешения).
• Умение читать финансово-экономическую модель, управлять P&L, уверенный MS Excel.
• Опыт переговоров с первыми лицами и работы с циклом сделки 6–18 месяцев.
• Результативность и самостоятельность в малой команде, навыки жёстких переговоров, управленческая зрелость, готовность отвечать за законтрактованный объём.
• Деловая репутация в предпринимательской среде ВКО, подтверждаемая рекомендациями клиентов и партнёров.
• Будет плюсом: опыт работы с СВХ, таможенным складом или таможенным представителем; запуск объекта, филиала или направления с нуля; знание клиентской базы ВКО.
• Будет плюсом: курсы по таможенному делу, ВЭД, логистике, управлению продажами, финансам; MBA или Mini-MBA.

• Уровень дохода обсуждается на собеседовании и зависит от опыта и квалификации кандидата.
• Годовой бонус за достижение целевых показателей.
• Компенсация расходов на мобильную связь и служебный транспорт.
• Испытательный срок 3 месяца с оплатой 100% оклада.