Менеджер по продажам запасных частей (спецтехника)

Требования к работе:

• Образование: Степень бакалавра или выше
• Опыт работы: более 2 лет опыта работы с запчастями
• Языковые навыки:
• Русский: Должен уметь использовать в качестве основного рабочего языка и местного языка.
• Английский: Базовые навыки делового общения. (Эта должность базируется в Центральной Азии, с ежедневным общением в основном на русском языке.)

Требования к знаниям:

Владеет теориями маркетинга запчастей, знаком с распространенными методами маркетинга и продвижения, знаком с общими правилами заключения контрактов и понимает тенденции рынка запчастей.

Навыки:

Владеет программой 1С (можно обучить позже) и офисными программами, такими как WORD, EXCEL и POWER POINT (обязательно владеет).

Другие требования: Способность адаптироваться к краткосрочным командировкам и трудностям работы в разнообразной культурной среде.

Должностные обязанности:

1. Аспект взаимоотношений с клиентами:

• Собирайте информацию о деталях конкурентов на рынке.
• Анализируйте потребности клиентов и классифицируйте их на основе существующей информации о компании, а также создавайте соответствующие планы резервирования запчастей.
• Посещайте существующих и привлекайте новых клиентов в той же отрасли, а также поддерживайте отношения с клиентами.
• Создание запасов и управление региональными платформами Компаний и дистрибьюторов
• Поддерживайте связь с дистрибьюторами и регулярно предоставляйте им планы резервирования запчастей. Сократите уровень дефицита запчастей на рынке.
• Управляйте запасами запасных частей для вспомогательных предприятий и оперативно предлагайте планы пополнения недостающих товаров.
• Сотрудничайте с другими подразделениями и оперативно создавайте планы резервирования запчастей для удовлетворения потребностей других подразделений в запчастях.
• Повысьте коэффициент оборачиваемости запасов запчастей; для деталей с низким уровнем оборачиваемости разработайте скидки или другие мероприятия.

2. Выполняйте другие задачи, поставленные руководством.

Ежемесячные стандарты оценки ключевых показателей эффективности:

• Показатель завершения региональных продаж запчастей: Выполнение ежемесячного целевого показателя по продажам запчастей для региона.
• Управление контрактами: Управляйте контрактами на продажу, составляйте ежемесячную статистику продаж и выводите ежемесячные отчеты о продажах. Результаты планирования и проведения мероприятий:
• Руководит планированием и выполнением различных маркетинговых и рекламных мероприятий (таких как выставки, мероприятия для клиентов и т.д.), организуемых компанией-платформой или в которых она принимает участие.
• Помогать региональным дистрибьюторам в планировании и реализации маркетинговых мероприятий, которые они проводят или в которых участвуют.
• Эффективно организовывать региональные ресурсы для обеспечения качественного участия в глобальных или региональных мероприятиях бренда, инициированных штаб-квартирой LiuGong International.

Все действия должны строго соответствовать руководящим принципам по созданию имиджа бренда компании, а эффективность действий должна быть зафиксирована и предварительно проанализирована.

3. Ежемесячный план и резюме:

Отправляйте подробный и четко структурированный ежемесячный план работы и сводный отчет до 30 числа каждого месяца в соответствии с единым шаблоном компании. Контент должен быть тесно связан с региональными маркетинговыми целями.

4. Полугодовые и годовые отчеты:

Представляйте подробные полугодовые и годовые отчеты о проделанной работе и отчеты о плане работы на следующем этапе до 30 июня и 30 декабря каждого года соответственно. Контент должен включать ключевые достижения, анализ данных и стратегические рекомендации.

5. Управление связями с общественностью:

Активно поддерживайте местные СМИ и связи с общественностью, поддерживайте позитивную коммуникацию с брендом и предоставляйте соответствующие отчеты по мере необходимости. Цикл служебной аттестации: На основе вышеуказанных стандартов оценки процесса разработки ключевых показателей эффективности и обратная связь будут проводиться ежемесячно, а комплексные оценки эффективности - раз в полгода и ежегодно.

6. Деловые поездки и другие требования:

По мере необходимости потребуются деловые поездки внутри страны и за рубеж. Направления международных деловых поездок включают регионы внутри стран, где находится бизнес.