Руководитель направления «Кабельная продукция»

Основная задача

С нуля сформировать и запустить направление «Кабельная продукция»: изучить рынок и конкурентов, определить востребованный ассортимент, найти и привлечь производителей и поставщиков, сформировать команду, выстроить систему продаж, привлечь ключевых B2B-клиентов и обеспечить плановую выручку и прибыль направления.

​​​​​​​Требования:

• * Опыт работы не менее 5 лет в сфере кабельной продукции, электротехнических материалов и оборудования.
  * Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж.
  * Опыт запуска и развития нового направления с нуля.
  * Глубокое знание рынка кабельно-проводниковой продукции.
  * Знание основных видов кабеля и их применения: силовые кабели, контрольные, монтажные, специальные кабели, СИП, ВВГ, АВВГ, АСБ и другие.
  * Понимание технических характеристик, стандартов и областей применения кабельной продукции.
  * Умение проводить анализ рынка, конкурентов, цен, спроса и основных потребителей.
  * Опыт поиска, оценки и развития отношений с производителями и поставщиками.
  * Умение вести переговоры и добиваться выгодных коммерческих условий.
  * Опыт формирования ассортиментной матрицы с учётом спроса и маржинальности.
  * Понимание ценообразования, маржинальности, оборачиваемости и управления товарными запасами.
  * Опыт работы с B2B-клиентами, строительными компаниями, промышленными предприятиями, энергетическими организациями и крупными проектами.
  * Навыки привлечения и развития ключевых клиентов.
  * Опыт участия в крупных тендерах и коммерческих закупках будет преимуществом.
  * Умение формировать и управлять командой отдела продаж.
  * Опыт постановки KPI, контроля выполнения планов и мотивации сотрудников.
  * Умение разработать стратегию развития направления и план продаж.
  * Способность самостоятельно выстроить процесс: анализ рынка → поставщики → ассортимент → цены → команда → клиенты → продажи → развитие.
  * Сильные переговорные и управленческие навыки.
  * Аналитическое мышление, инициативность, системность и ориентация на финансовый результат.
  * Готовность нести персональную ответственность за запуск и развитие направления.