Business Development Manager (B2B / IT-решения)

Мы — динамично развивающаяся IT-компания с 8-летним опытом работы на рынке. На протяжении этого времени мы помогаем крупнейшим игрокам (банки, государственные структуры, промышленные гиганты) модернизировать и улучшать их IT-инфраструктуру, внедряя передовые технологические решения. Наша репутация — это наш главный актив, поэтому мы делаем ставку на профессионализм, высокий уровень сервиса и постоянное развитие компетенций команды.

В связи с расширением бизнеса и выводом на рынок нового стратегического направления, мы ищем амбициозного менеджера, который займется развитием конкретного высокотехнологичного продукта.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие продукта: работа как с действующей клиентской базой, так и привлечение новых крупных заказчиков (B2B).

• Проведение эффективных переговоров и презентаций для топ-менеджмента и технических специалистов клиентов.

• Полный цикл сделки: от первого контакта до финального закрытия (включая подготовку коммерческих предложений, спецификаций, технических заданий и контроль дебиторской задолженности).

• Оперативное реагирование на запросы клиентов (быстрая обратная связь по телефону и почте).

• Прогнозирование продаж и ведение структурированной отчетности по текущим и планируемым проектам для руководства и технического отдела.

• Координация проектов до полного исполнения обязательств (отгрузка, выполнение работ, подписание актов).

Наши ожидания от кандидата:

• Бэкграунд в IT: Понимание специфики работы с программным обеспечением. Мы открыты как для опытных продажников, так и для инженеров или продуктовых менеджеров, желающих перейти в коммерческое направление.

• Навыки продаж: Уверенное владение техниками активных продаж, работы с возражениями (холодные продажи — приветствуются). Опыт работы на B2B-рынке.

• Коммуникативные навыки: Безупречно грамотная письменная и устная речь (русский язык). Умение доносить сложные технические преимущества простым и убедительным языком.

• Самоорганизация: Ответственный подход к срокам, понимание этапов проектов, умение работать с большим объемом входящих запросов.

• Презентационные навыки: Опыт подготовки и проведения качественных презентаций (это обязательный навык).

• Знание сетевых технологий и оборудования (Cisco, Huawei, Dell Servers) будет вашим преимуществом.

• Английский язык: Уровень A1 (Начальный) достаточен, остальному обучим.

Мы предлагаем:

• График: Полный рабочий день, ориентированный на график работы крупных клиентов. При этом мы даем гибкость — сотрудник может корректировать свое время при выполнении всех задач.

• Команда: Молодой, дружный коллектив без бюрократии и лишних формальностей. Ценим человеческое общение.

• Развитие: Горизонтальный и вертикальный карьерный рост (экспертная или управленческая траектория).

• Обучение: Регулярные тренинги в офисе и стажировки у вендоров решений, с которыми мы работаем.