Менеджер по развитию бизнеса и B2B-продажам в строительстве

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Формирование и развитие собственной клиентской базы.
• Поиск строительных объектов и перспективных проектов.
• Выход на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей проектов, снабженцев и руководителей строительных направлений.
• Холодные звонки, сообщения и прямые контакты с потенциальными клиентами.
• Выезды на строительные объекты и встречи с заказчиками.
• Проведение презентаций услуг и материалов компании.
• Выявление потребностей клиента и подбор подходящего решения.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества.
• Расчёт предварительной стоимости работ.
• Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.
• Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и повторные продажи.
• Поиск и привлечение крупных СМР-проектов.
• Поиск государственных и коммерческих тендеров.
• Работа с тендерными порталами.
• Анализ технических заданий и оценка коммерческого потенциала проектов.
• Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.
• Ведение клиентской базы и CRM.
• Выполнение плана продаж.

• Опыт работы в B2B-продажах или сильная мотивация развиваться в корпоративных продажах.
• Опыт активного поиска клиентов и умение самостоятельно выходить на ЛПР.
• Грамотная и уверенная речь.
• Русский язык — свободный, грамотная разговорная речь.
• Казахский язык — хороший разговорный уровень.
• Хорошие переговорные навыки.
• Уверенное пользование компьютером и CRM.
• Готовность к активным выездам и встречам.
• Ответственность, инициативность и ориентация на результат.
• Умение вести клиента по всей воронке продаж — от первого контакта до оплаты.

• Будет большим преимуществом:

• Опыт B2B-продаж в строительстве.
• Опыт работы с СМР.
• Опыт продаж строительных материалов.
• Опыт работы с напольными покрытиями, ЛКМ или строительной химией.
• Опыт работы с государственными и коммерческими тендерами.
• Знание строительного рынка Алматы.
• Собственная клиентская база.
• Английский язык.

• Оклад: 350 000 ₸ на руки.
• 2% от оплаченной выручки по продажам.
• 3% за корпоративного клиента, которого менеджер самостоятельно нашёл и полностью привёл к сделке.
• Дополнительный бонус за крупные СМР-проекты и тендеры — индивидуально, в зависимости от прибыльности проекта.
• 50 000 ₸ за нового крупного корпоративного клиента после первой оплаченной сделки.
• Рабочие поездки оплачиваются компанией.
• Парковка оплачивается компанией.
• Корпоративная связь.
• Доход сильного менеджера при выполнении плана — 700 000–1 200 000 ₸+.
• Возможность профессионального и карьерного роста до Руководителя отдела продаж / Руководителя направления развития бизнеса.
• По мере роста направления компания готова предоставить помощника для работы с CRM, документами, коммерческими предложениями, тендерами и клиентами.

• Что для нас важно

  Мы ищем не менеджера, который просто обрабатывает входящие заявки, а активного B2B-продажника, способного самостоятельно создавать продажи:

  нашёл компанию → нашёл объект → вышел на ЛПР → назначил встречу → сделал предложение → заключил договор → получил оплату.

  Если вы умеете продавать, умеете находить новых корпоративных клиентов и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.