Sales Manager (B2B)

Привет, дорогой Соискатель! В бизнес-юните Kaztour Corporate открылась новая интересная вакансия!

Сейчас мы попробуем передать Тебе идеальный портрет кандидата, которого мы ищем, возможно этим соискателем окажешься именно Ты!

Что можем рассказать о нашей компании?

«Kaztour Corporate» - предоставляет своим клиентам полный спектр услуг по организации бизнес поездок и деловых мероприятий.

У нас:

130+ активных клиентов

220+ надежных партнеров

5+ лет на рынке

96% довольных клиентов

И теперь о главном:

Мы в поисках Менеджера по продажам B2B в нашу команду!

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте Business Travel, MICE и корпоративного обслуживания.
• Проведение холодного и теплого поиска: компании, потенциальные контакты, тендеры, рекомендации, профессиональные мероприятия и другие каналы.
• Самостоятельное ведение полного цикла продаж: от первого контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения, переговоров, заключения договора и передачи клиента в Client Service.
• Проведение встреч и презентаций для потенциальных клиентов.
• Выявление потребностей компаний в сфере деловых поездок, корпоративных мероприятий и сопутствующих услуг.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов и индивидуальных условий сотрудничества совместно с коммерческим департаментом.
• Участие в переговорах по коммерческим условиям: стоимость услуг, комиссии, условия оплаты, кредитные лимиты и другие условия сотрудничества.
• Работа с тендерами и корпоративными запросами на выбор поставщика туристических и MICE-услуг.
• Развитие клиентского портфеля и увеличение объема продаж за счет новых клиентов и дополнительных возможностей.
• Ведение CRM: фиксация контактов, этапов сделок, планов следующих действий и результатов переговоров.
• Регулярный анализ воронки продаж и прогнозирование будущих продаж.
• Подготовка отчетности по новым лидам, встречам, коммерческим предложениям и заключенным договорам.
• Взаимодействие с Client Service, Supplier Management, Operations и Marketing для запуска и развития новых клиентов.
• Мониторинг рынка, конкурентных предложений и новых возможностей для развития бизнеса.

• Опыт работы в B2B-продажах / Business Development от 2–3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение вести полный цикл B2B-продаж.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Умение работать с CRM и воронкой продаж.
• Ориентация на результат и выполнение планов продаж.
• Опыт работы в Business Travel, MICE, туризме, гостиничном бизнесе, авиации или смежных сферах.
• Наличие собственной базы корпоративных контактов.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Опыт участия в тендерах.
• Английский язык на уровне, позволяющем вести деловую переписку и переговоры.
• Опыт работы с международными компаниями.

• График 5/2 с 10.00 до 19.00;
• Конкурентоспособная фиксированная заработная плата + бонусы;
• Комфортный офис;
• Скидки на путешествия;
• Релакс туры от компании;
• Обучение ангийскому языку за счет компании;
• Возможности корпоративного обучения;
• Вертикальный и горизонтальный карьерный рост;
• Скидки на товары и услуги от партнеров на платформе PrimeZone;
• Насыщенная корпоративная жизнь.