Менеджер по продажам автомобилей на заказ

Менеджер по продажам автомобилей

О компании и продукте

Более 5 лет мы занимаемся подбором и привозом автомобилей из Китая, Кореи, Японии, США и Канады. Наши клиенты по всему миру, преимущественно это будет Казахстан, Россия, Армения, Чехия.

Помогаем клиенту пройти весь процесс покупки автомобиля: подобрать подходящий вариант, рассчитать стоимость, организовать доставку и сопровождать сделку до получения автомобиля.

Один из ключевых принципов нашей работы — прозрачность. Клиент понимает, из чего складывается стоимость автомобиля, какие платежи ему предстоят и как проходит процесс доставки.

Мы развиваем команду и даём сотрудникам возможность расти внутри компании. Большинство сотрудников работает с нами больше года.

Кто нам нужен

Ищем менеджера по продажам, который уверенно общается с людьми, не боится звонков и встреч, умеет доводить клиента до сделки и хочет хорошо зарабатывать. Нам важны грамотная устная и письменная речь, упорство, вовлечённость в работу, порядок в CRM и желание развиваться в продажах. Готовы рассмотреть кандидатов с любым опытом в продажах.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки и работать с существующей базой клиентов. Холодные звонки не предусмотрены.

• Общаться с потенциальными клиентами по телефону и в переписке, выявлять их запросы, потребности и ожидания.

• Подбирать автомобиль под запрос клиента и рассчитывать его стоимость.

• Консультировать клиентов по логистике и объяснять процесс заказа и доставки автомобиля.

• Доносить клиенту преимущества работы с компанией и доводить его до сделки.

• Составлять и заключать договоры с клиентами.

• Проводить встречи и тест-драйвы.

• Участвовать в выдаче автомобилей и периодически в съёмках видео.

• Вести amoCRM: своевременно перемещать лиды по этапам, ставить задачи и заполнять карточки клиентов.

• Работать с клиентами после первой сделки и развивать повторные продажи.

• Своевременно информировать клиентов об изменениях, которые могут повлиять на стоимость автомобиля, и фиксировать договорённости.

• Давать клиенту корректную информацию по срокам поставки и прозрачно объяснять весь процесс заказа.

• Соблюдать регламенты работы в CRM и скрипт продаж.

• Взаимодействовать с отделом продаж, логистикой, клиентами и при необходимости с поставщиками.

Условия и график

• График работы: 5/2 с плавающими выходными, с 11:00 до 20:00.

• Заработная плата: оклад 100 000 ₸ + KPI + процент от продаж. За прошлый месяц средний доход составил 900тыс ₸ при выполнении плана.

• Система мотивации: KPI 50 000 ₸ за выполнение показателя по встречам. KPI 50 000 ₸ за ведение CRM. Процент от продаж — от 5% до 12% в зависимости от выполнения плана.

• План: 7 млн ₸ маржи, ориентир — 9 автомобилей и 26 встреч.

• Испытательный срок: 14 дней

• Оформление: По ГПХ

• Обучение и адаптация: 3 дня обучения, 2 недели стажировки, обучение продукту и процессу работы.

• Карьерный рост: возможность роста до Team Lead и руководителя отдела продаж, также горизонтальный рост на другие позиции.

• Место работы: Есентай Сити, Аль-Фараби 116/27