Sales manager / Business Development manager (B2B)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение Enterprise-клиентов.
• Холодные звонки и выход на C-level: HRD, CFO, COO, CEO.
• Построение стратегии входа в крупные компании.
• Формирование и ведение Power Map по ключевым клиентам.
• Развитие собственной клиентской базы.
• Проведение встреч с потенциальными клиентами.
• Презентация и демонстрация продуктов.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Ведение переговоров по стоимости и условиям сотрудничества.
• Управление длинным циклом сделки от первого контакта до подписания договора.
• Закрытие крупных Enterprise-контрактов.
• Работа с кросс-функциональными командами на стороне клиента и внутри компании.
• Участие в конференциях, бизнес-завтраках, деловых и неформальных встречах.
• Развитие существующих клиентов и увеличение объема сотрудничества.
• Upsell и масштабирование партнерств.

Требования:

• От 3 лет опыта в B2B-продажах Enterprise-сегмента.
• Опыт продаж в IT, SaaS или FinTech.
• Опыт работы с длинным циклом сделки от 6 месяцев.
• Подтвержденный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Навыки холодных продаж и выхода на лиц, принимающих решения.
• Умение выстраивать Power Map и стратегию работы с Enterprise-клиентом.
• Опыт проведения презентаций и демонстраций продукта.
• Сильные навыки переговоров и закрытия сделок.
• Опыт работы с кросс-функциональными командами.
• Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Английский язык.
• Казахский язык.
• Опыт работы с финтех-продуктами.

Условия:

• Оклад + бонус: 1 500 000–2 000 000 ₸.
• Бонусная система без потолка.
• Выплата бонуса — на следующий месяц после подключения клиента.
• Офис в центре Алматы, рядом с метро.
• Терраса в офисе.
• Обучение за счет компании.
• Командировки и представительские расходы за счет компании.
• Тимбилдинги и корпоративные мероприятия.
• Бесплатное использование ProsperPay.
• Минимум бюрократии и быстрый процесс принятия решений.