Менеджер по продажам оборудования для теплоснабжения

Наш клиент Инжиниринговая производственная компания, 10 лет на рынке.

Официальные дистрибьюторы Danfoss.

Обязанности:

- Активно развивать B2B-продажи в сфере ОВК: теплоснабжение, насосное оборудование.
- Работать с застройщиками, генподрядчиками, проектными и монтажными организациями Алматы.
- Самостоятельно находить новые объекты, проекты и выходить на ЛПР.
- Лично и регулярно объезжать строящиеся объекты Алматы.
- Проводить встречи на площадках с застройщиками, прорабами, инженерами, снабжением.
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
- Выявлять потребности клиента, собирать исходные данные по проекту.
- Согласовывать технические решения, подбирать оборудование, выполнять расчеты.
- Готовить коммерческие предложения, спецификации, участвовать в тендерах и согласованиях.
- Вести сделку от первой встречи до договора, поставки и закрывающих документов.
- Сопровождать проекты совместно с инженерами, сервисом, логистикой и руководством.
- Выполнять и перевыполнять план продаж, ориентируясь на максимальный бонус.
- Вести CRM, отчетность и планирование активности по объектам.
- Работать в режиме 6/1, с высокой включенностью и личной ответственностью за проекты.
- Быть готовым к разъездной работе и приоритету результата над офисным графиком 5/2.

Опыт корпоративных и проектных продаж в теплоэнергетике;
Опыт B2B переговоров с крупными застройщиками;
Готовность к холодным разъездам по стройкам;
Опыт работы в инженерной отрасли от 5 лет;
Работа с проектной документацией и расчетом маржи;
Профильное техническое образование;
Опыт работы у прямых конкурентов-поставщиков (Danfoss, Grundfos, Wilo);

Оклад от 700 000 ₸ на руки + 8-10% от маржи (без верхнего предела).

Компенсации (автомобиль, оплата командировок).