Коммерческий директор макрорегиона «Западный»

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит развитие корпоративного бизнеса макрорегиона «Западный» — Актюбинской, Атырауской, Западно-Казахстанской и Мангистауской областей.

Это роль для руководителя, который умеет влиять на бизнес-результат, видеть точки роста, выстраивать отношения с ключевыми клиентами, развивать сильную команду и превращать коммерческую стратегию в конкретные показатели.

В зоне ответственности — продажи и доходы четырех регионов, развитие клиентского портфеля, крупные проекты, коммерческая эффективность и управление командой.

Основные задачи

• обеспечивать выполнение планов продаж, доходов и ключевых коммерческих показателей макрорегиона;

• развивать корпоративный бизнес и клиентскую базу в четырех регионах;

• находить новые точки роста, развивать апсейл и кросс-сейл;

• удерживать и развивать ключевых корпоративных клиентов;

• вести переговоры на уровне первых лиц компаний;

• инициировать и развивать новые коммерческие проекты, продукты и сервисы;

• управлять крупными телекоммуникационными и клиентскими проектами;

• участвовать в формировании инвестиционных инициатив и проектов развития инфраструктуры;

• управлять дебиторской задолженностью, клиентским оттоком и доходностью портфеля;

• анализировать рынок и конкурентную среду, усиливать позиции компании в регионе;

• формировать сильную коммерческую команду, ставить цели и обеспечивать выполнение KPI;

• представлять интересы ДКБ и АО «Казахтелеком» во взаимодействии с ключевыми клиентами, партнерами и внешними организациями.

Кого мы ищем

Нам интересен руководитель, который сочетает коммерческое мышление, лидерство и умение работать с масштабными задачами.

Для нас важно:

• высшее экономическое, финансовое, маркетинговое или техническое образование;

• опыт работы на руководящих должностях — не менее 5 лет;

• подтвержденный опыт управления продажами и достижения коммерческих результатов;

• опыт работы с корпоративными и ключевыми клиентами;

• опыт развития и удержания клиентской базы;

• понимание инструментов апсейла и кросс-сейла;

• опыт реализации крупных коммерческих или телекоммуникационных проектов;

• опыт управления командой и системой KPI;

• сильные переговорные и презентационные навыки;

• умение принимать решения и работать в условиях высокой ответственности;

• понимание региональной специфики бизнеса и конкурентной среды;

• знание государственного языка в объеме, необходимом для выполнения должностных обязанностей.

Почему эта роль может быть интересна

Это возможность влиять на развитие бизнеса одного из крупнейших телекоммуникационных операторов страны, работать с крупными корпоративными клиентами, реализовывать значимые региональные проекты и формировать коммерческую стратегию сразу для четырех областей.

Вы получите пространство для управленческих решений, масштабные задачи и возможность напрямую влиять на коммерческий результат макрорегиона.

Условия

• полная занятость, полный рабочий день;

• место работы — г. Актобе;

• материальная помощь к трудовому отпуску;

• добровольное медицинское страхование;

• социальные выплаты и льготы, предусмотренные Коллективным договором;

• корпоративные мероприятия и командные активности.

Если вы готовы отвечать за результат, развивать бизнес четырех регионов и формировать сильную коммерческую команду — будем рады знакомству.