Field Force Manager

Основные задачи:

• Управление продажами и полевой командой на территории Казахстана.
• Выполнение планов продаж и ключевых KPI по регионам.
• Планирование и развитие продаж в врачебном и аптечном каналах.
• Контроль эффективности региональных команд, покрытия территорий, маршрутов и визитной активности.
• Постановка целей Regional Managers, контроль результатов и разработка корректирующих действий.
• Coaching и развитие региональных руководителей и полевой команды.
• Формирование и контроль бюджета sales-команды.
• Разработка action plans и training plans с учетом целей бизнеса и особенностей регионов.
• Взаимодействие с маркетингом и международной командой.
• Анализ рынка, продаж, возможностей и рисков.

Требования:

• Опыт работы в фармацевтической индустрии.
• Опыт управления крупной полевой командой.
• Опыт управления Regional Managers / Area Managers будет существенным преимуществом.
• Опыт работы с рецептурными / ethical препаратами.
• Хорошее понимание врачебного и аптечного каналов.
• Опыт работы с retail-направлением; госпитальный опыт будет преимуществом.
• Опыт построения и развития высокоэффективных sales-команд.
• Сильные навыки управления, коммуникации, переговоров и влияния.
• Хорошие аналитические навыки.
• Английский язык на рабочем уровне для взаимодействия с международной командой.
• Русский язык — свободный.

Условия:

• Работа в крупной международной фармацевтической компании.
• Ответственность за полевую структуру по всему Казахстану.
• Сильная действующая команда региональных руководителей.