Коммерческий директор (CCO)

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечивать выполнение планов по объёму продаж и выручке;

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании;

• Управлять ключевыми каналами продаж

• Развивать действующие каналы и определять новые точки роста;

• Расширять клиентскую базу и географию присутствия продукции NARLEN;

• Управлять структурой продаж и руководителями направлений;

• Формировать планы и KPI, контролировать их выполнение;

• Анализировать продажи по каналам, территориям, клиентам и ассортименту;

• Повышать эффективность торговой команды и качество покрытия территории;

• Проводить переговоры с ключевыми клиентами и торговыми сетями;

• Контролировать коммерческие условия и дебиторскую задолженность;

• Участвовать в формировании ценовой, ассортиментной и промо-стратегии;

• Прогнозировать продажи и обеспечивать эффективное взаимодействие продаж с производством;

• Формировать и реализовывать инициативы по увеличению объёмов продаж и усилению позиций компании на рынке.

Что для нас важно:

• Обязательный опыт работы на позиции Директора по продажам или Коммерческого директора;

• Подтверждённый опыт управления системой продаж и достижения коммерческих показателей;

• Опыт в FMCG / продуктах питания будет преимуществом;

• Опыт управления несколькими каналами продаж и территориальной структурой;

• Понимание специфики традиционной розницы, торговых сетей и HoReCa;

• Опыт управления руководителями и крупной торговой командой;

• Сильные навыки коммерческой аналитики, планирования и прогнозирования;

• Умение выстраивать систему продаж, находить точки роста и доводить изменения до измеримого результата;

• Сильные управленческие и переговорные навыки;

• Системность, самостоятельность и высокая ориентация на результат.

Резюме кандидатов без опыта работы Директором по продажам или Коммерческим директором на данной позиции не рассматриваются.

Мы предлагаем:

• Руководящую позицию в развивающейся производственной компании NARLEN;

• Работу в офисе компании в г. Шымкент;

• Возможность напрямую влиять на стратегию и коммерческие результаты компании;

• Высокий уровень самостоятельности в управлении продажами;

• Официальное трудоустройство;

• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально с успешным кандидатом.

Ищем сильного коммерческого руководителя, способного управлять продажами на уровне системы: стратегия, команда, каналы, аналитика и финансовый результат.