Директор по развитию международного бизнеса

Международная Фармацевтическая компания
Место работы: Индия
Мы ищем руководителя для развития экспортного направления, привлечения новых дистрибьюторов и увеличения международных продаж. Позиция предполагает базирование в Индии и международные командировки.
Главная задача: самостоятельно находить новых партнёров, доводить переговоры до контрактов и заказов, обеспечивать устойчивый рост экспортного оборота и маржи компании.
Обязанности
Разработка и реализация стратегии выхода на новые международные рынки.
Поиск и привлечение импортёров, дистрибьюторов, тендерных компаний и локальных партнёров.
Ведение полного цикла сделки: первый контакт, переговоры, коммерческое предложение, контракт, заказ и оплата.
Подбор продуктов для конкретных стран с учётом спроса, конкуренции, цен и регистрационных требований.
Согласование цен, минимальных партий заказа, условий оплаты и планов закупок.
Координация регистрации и запуска продуктов совместно с профильными подразделениями.
Взаимодействие с производителями в Индии по ассортименту, стоимости, документации и срокам поставок.
Развитие партнёрской сети, контроль выполнения договорённостей и дебиторской задолженности.
Ведение воронки сделок по странам и клиентам, подготовка прогнозов продаж.
Постановка задач команде и контроль коммерческих результатов.
Требования
Опыт экспортных продаж или развития международного бизнеса в фармацевтической отрасли.
Опыт работы с готовыми лекарственными формами — finished formulations.
Подтверждённые результаты личного привлечения новых клиентов и дистрибьюторов.
Успешный опыт увеличения экспортного оборота и развития новых рынков.
Практический опыт на одном или нескольких направлениях: СНГ и Центральная Азия, Ближний Восток, Африка, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия.
Наличие действующих деловых контактов с участниками фармацевтического рынка.
Навыки переговоров, ценообразования, расчёта маржи и согласования условий международных сделок.
Рабочее понимание регистрационных процессов: CTD, GMP, CPP/FSC, требования к биоэквивалентности и сроки регистрации.
Английский язык на уровне самостоятельного ведения переговоров и деловой переписки.
Готовность работать с базированием в Индии и выезжать в международные командировки.
Самостоятельность, системность и ответственность за результат.
Дополнительным преимуществом будет опыт работы с индийскими фармацевтическими производителями, а также в CDMO, контрактном производстве, private label, лицензировании досье и трансфере технологий.
Условия
Место работы — Индия.
Полная занятость.
Международные командировки.
Возможность влиять на выбор рынков, партнёров и стратегию экспортных продаж.
Вознаграждение и система мотивации обсуждаются индивидуально.
Конкретный город, условия работы и возможного переезда обсуждаются на интервью.
Как откликнуться
Отправьте резюме через отклик на объявление. В сопроводительном письме кратко укажите:
Страны и продукты, с которыми вы работали.
Два-три примера клиентов или дистрибьюторов, которых вы привлекли лично.
Достигнутые результаты: новые заказы, рост оборота и период, за который он был обеспечен.
Текущее место нахождения и готовность к работе в Индии.
На первом этапе допускаются обезличенные примеры и диапазоны показателей с соблюдением конфиденциальности.