Cпециалист отдела проектных продаж

Обязанности:

• Работа с промышленными заказчиками, проектными институтами, инжиниринговыми компаниями и подрядчиками;
• Поиск перспективных проектов и развитие отношений с действующими клиентами;
• Анализ проектной документации, технических заданий, спецификаций и опросных листов;
• Определение состава оборудования и требований к нему, выявление недостающих данных и согласование уточнений с заказчиком;
• Подбор оборудования и технических решений совместно с производителями и техническими специалистами;
• Сбор ценовых предложений (квот) от производителей и поставщиков, проверка их комплектности и соответствия требованиям проекта;
• Сравнение предложений по техническим характеристикам, стоимости, срокам поставки и коммерческим условиям;
• Расчёт стоимости проекта с учётом закупочных цен, логистики, таможенных платежей и других затрат; расчёт маржинальности;
• Подготовка ТКП по крупным проектам: описание решения, спецификация, стоимость, сроки поставки, условия оплаты и технические пояснения;
• Проведение переговоров и деловой переписки с заказчиками, производителями и поставщиками;
• Подготовка технической и коммерческой части тендерных предложений;
• Сопровождение согласования ТКП и договоров, контроль изменений в требованиях и составе поставки;
• Координация работы с отделами закупок, логистики и техническими специалистами при реализации проекта;
• Ведение CRM, контроль этапов, сроков и договорённостей по проектам, подготовка отчётности руководителю отдела.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах, проектных продажах или подготовке технических и коммерческих предложений от 2 лет;
• Опыт работы с промышленным оборудованием, КИПиА, автоматикой, измерительными приборами или инженерными системами будет преимуществом;
• Техническое образование или опыт, позволяющий уверенно разбираться в технической документации;
• Умение читать и понимать проекты, технические задания, спецификации и опросные листы;
• Навыки подготовки коммерческих предложений и расчёта стоимости поставки;
• Понимание процесса B2B-продаж: выявление потребностей, переговоры, согласование условий и сопровождение сделки;
• Уверенное владение MS Office, особенно Excel: формулы, работа с большими спецификациями, сравнительные таблицы и расчёты;
• Английский язык — желательно от уровня B1/B2 для чтения технической документации и переписки с зарубежными производителями;
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• Внимательность к деталям, системность и умение одновременно вести несколько проектов;
• Способность самостоятельно искать информацию, уточнять требования и быстро изучать новое оборудование;
• Готовность к встречам с заказчиками и командировкам по Казахстану.

Условия:

• Обучение продукции и взаимодействие непосредственно с производителями;
• Работа с крупными промышленными проектами и интересными техническими задачами;
• Поддержка руководителя отдела и взаимодействие с техническими специалистами;
• Официальное трудоустройство;
• Фиксированный оклад + бонусы от продаж;
• Профессиональный и карьерный рост в сфере проектных продаж;
• График работы: 5/2;
• Офис в Астане;
• Командировки по Казахстану при необходимости.