Менеджер по развитию B2B SaaS / Sales Manager

О нас

Мы развиваем собственные цифровые продукты и бизнес-проекты в различных направлениях, включая IT/SaaS и туристическую отрасль.

Один из наших продуктов — HubNext, облачная платформа для управления компанией, объединяющая задачи, проекты, CRM, документы, базу знаний и другие инструменты.

Мы ищем менеджера по развитию, который будет заниматься привлечением корпоративных клиентов и партнёров для нескольких наших проектов.

Все направления работы ориентированы на B2B-сегмент.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать корпоративных клиентов и бизнес-партнёров.

• Развивать продажи нескольких B2B-продуктов и проектов компании.

• Выходить на собственников бизнеса, руководителей и лиц, принимающих решения.

• Проводить переговоры, презентации и демонстрации продуктов.

• Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.

• Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договорённостей и оплаты.

• Поддерживать отношения с существующими клиентами и партнёрами.

• Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж.

• Участвовать в разработке и проверке новых каналов привлечения клиентов.

Условия работы

• Формат: полный рабочий день, работа в офисе.

• Местоположение: Алматы, район Атакента.

• Фиксированное вознаграждение + бонусы по результатам продаж.

• Работа с несколькими интересными B2B-проектами в разных отраслях.

• Прямое взаимодействие с основателем проектов.

• Возможность участвовать в развитии новых направлений бизнеса и вырасти до руководителя продаж.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года.

• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

• Опыт холодных продаж, деловой переписки и проведения переговоров.

• Умение выявлять потребности бизнеса и предлагать решения, а не просто презентовать продукт.

• Навыки проведения презентаций и деловых встреч, в том числе онлайн.

• Понимание полного цикла B2B-продаж: поиск клиента, первый контакт, переговоры, предложение, заключение сделки.

• Уверенное владение компьютером, офисными инструментами и CRM-системами.

• Грамотная устная и письменная русская речь.

• Самостоятельность, инициативность и умение организовывать свою работу.

• Ориентация на конкретный результат, готовность работать с планами и показателями продаж.

• Способность быстро разбираться в новых продуктах, технологиях и отраслях бизнеса.

Будет преимуществом

• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP или других цифровых решений.

• Опыт развития нового направления продаж с нуля.

• Опыт работы с корпоративными клиентами в туристической отрасли.

• Наличие собственной сети деловых контактов и опыт привлечения клиентов через партнёрские каналы.

• Понимание принципов подписной бизнес-модели и работы с постоянными клиентами.

• Опыт международных B2B-продаж.

• Владение английским и/или казахским языком.

• Опыт работы с LinkedIn, инструментами поиска B2B-контактов и автоматизации продаж.

Личные качества

Мы ценим людей, которые умеют самостоятельно принимать решения, не боятся проявлять инициативу и доводят начатое до результата.

Нам важны любознательность, ответственность, хорошие коммуникативные навыки и желание профессионально развиваться.

Не ждём, что кандидат будет знать всё с первого дня. Гораздо важнее способность быстро учиться, находить решения и самостоятельно двигать работу вперёд.