Менеджер по лидогенерации / IT SDR (Старт в B2B-продажах)

Название вакансии: Менеджер по лидогенерации / IT SDR (Старт в B2B-продажах)

Уровень дохода: от 250 000 до 600 000 ₸ на руки (Базовый оклад + бонус за каждую назначенную встречу + % от финальной сделки)

Формат: Астана (современный офис / работа на месте работодателя)

Мы — BenchMark Consulting, разработчик цифровой платформы BMC Sales, которая автоматизирует оптовую торговлю и крупный бизнес в Казахстане.

Мы ищем «Хантера». Если вы хотите ворваться в IT-продажи, но у вас пока нет опыта закрытия многомиллионных сделок — это ваш шанс. Вы не будете работать по скучному скрипту робота из колл-центра. Ваша цель — интеллектуальная разведка. Вам не нужно продавать саму IT-систему по телефону. Ваша единственная задача — найти лицо, принимающее решение (ЛПР), «пробить» стену секретарей, зацепить интерес собственника и назначить встречу для нашего старшего переговорщика.

Что предстоит делать (Ваша зона ответственности):

• Интеллектуальный поиск (Аутрич): поиск контактов целевых компаний (МСБ, оптовые базы, производства, ритейл) через открытые источники, соцсети и мессенджеры.

• Прохождение «блокеров»: виртуозный обход секретарей, администраторов и линейного персонала для выхода на прямого владельца или коммерческого директора.

• Холодные и теплые касания: совершение исходящих звонков и отправка точечных сообщений с одной целью — выявить первичную боль клиента (квалификация лида).

• Назначение целевых встреч (Appointment Setting): фиксация договоренности на Zoom-презентацию или личную встречу с нашим старшим менеджером (B2B IT Sales).

• Ведение CRM: прозрачная фиксация истории переговоров и передача «горячей» карточки клиента на следующий этап воронки.

Наш идеальный кандидат:

• Азартный и настойчивый: вы не впадаете в ступор от слова «нет» и воспринимаете отказ как вызов, а не как трагедию.

• Коммуникабельный: у вас подвешен язык, отличная дикция и грамотная речь (знание казахского и русского языков будет сильным преимуществом).

• Амбициозный: вы рассматриваете эту позицию как трамплин. Вы хотите быстро изучить IT-рынок и вырасти в старшего B2B-менеджера.

• Дисциплинированный: вы понимаете, что воронка продаж — это математика. Больше качественных звонков = больше встреч = больше ваш личный бонус.

Что мы предлагаем взамен:

• Быстрые деньги за результат: вы не ждете месяцами, пока закроется цикл сделки. Вы получаете бонус за каждую состоявшуюся целевую встречу. А когда старший менеджер закрывает вашего клиента — вы получаете дополнительный процент со сделки.

• Продукт-флагман: экосистема BMC Sales реально решает проблемы бизнеса, ее легко презентовать, она вызывает живой интерес у предпринимателей.

• Понятный карьерный трек: прозрачный путь от Лидогенератора до Старшего Менеджера по развитию бизнеса (Closer) за 9–12 месяцев при стабильном выполнении KPI.

• Сильное обучение: мы научим вас техникам прохода секретарей, квалификации по методологии BANT и основам IT-архитектуры.

• Свобода от микроменеджмента: нам не важно, сколько времени вы провели в системе, нам важно количество целевых встреч в календаре.

Откликнитесь на вакансию и начните сопроводительное письмо с фразы: «Я готов стать Хантером для BMC Sales, потому что...» — так мы поймем, что вы внимательно прочитали условия и готовы к реальным результатам.