Менеджер по B2B-продажам IT-решений

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в Казахстане.
• Выстраивание и развитие отношений с корпоративными заказчиками и крупными компаниями.
• Формирование собственной клиентской базы и управление воронкой продаж.
• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта и выявления потребностей до переговоров и заключения сделки.
• Изучение бизнес-задач и IT-потребностей клиентов, подбор подходящих решений совместно с техническими специалистами.
• Проведение встреч, презентаций и коммерческих переговоров.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов стоимости и презентационных материалов.
• Взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами и техническими специалистами.
• Развитие действующих клиентов: продление лицензий и контрактов, продажа дополнительных решений и расширение проектов.
• Ведение сделок в CRM и подготовка прогнозов продаж.
• Выполнение индивидуального плана продаж и выручки.

• Опыт в B2B-продажах, работе с ключевыми клиентами или развитии бизнеса.
• Опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками или крупными компаниями.
• Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и деловой коммуникации.
• Умение самостоятельно вести полный цикл продаж.
• Умение выстраивать диалог с руководителями бизнеса, IT-подразделений и другими лицами, принимающими решения.
• Коммерческое мышление и ориентация на результат.
• Готовность к встречам с клиентами и командировкам по Казахстану при необходимости.
• Свободное владение русским языком. Знание казахского и английского языков будет преимуществом.
• Будет преимуществом: опыт продаж программного обеспечения, решений для кибербезопасности, облачных сервисов или других корпоративных IT-продуктов.

• Работа в международной IT-компании на этапе активного роста в Казахстане.
• Продажа корпоративных решений ведущих мировых технологических вендоров.
• Возможность работать с корпоративными заказчиками из разных отраслей.
• Обучение у вендоров и возможности для профессионального развития.
• Конкурентная заработная плата и бонусная или комиссионная часть по результатам продаж.
• Поддержка технических специалистов, вендоров и международной команды.
• Возможность сформировать и развивать собственный портфель клиентов.
• Перспективы профессионального и карьерного роста по мере расширения бизнеса в Казахстане.